Det er ikke nok for kjøpesenteret å ha en god beliggenhet og gode butikker for å ha en fordel i forhold til konkurransen og tiltrekke seg et stort antall kunder. Det krever reklame og spesialtilbud som kan tilfredsstille selv forbrukere som er lei av en overflod av varer og tjenester.
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser plasseringen til kjøpesenteret ditt. Den skal inneholde butikker som det vil være etterspurt blant kontingentet til mennesker som bor i nærområdet. Dette er en garanti for en stor strøm av kjøpere som er interessert i å kjøpe varer og tjenester som tilbys av kjøpesenteret ditt.
Steg 2
Butikkeierne som vil være lokalisert i kjøpesenteret ditt er også interessert i et stort antall kunder. Et pluss for dem er tilstedeværelsen av en praktisk inngang og parkering, fraværet av konkurrenter i umiddelbar nærhet. Gi dem gode leieforhold, sikkerhet og lange åpningstider for kjøpesenteret.
Trinn 3
Organiser en storstilt reklamekampanje. Bruk alle tilgjengelige informasjonskilder, fra reklame på TV, på internett og på radiostasjoner, til distribusjon av brosjyrer på gaten og reklame i offentlig transport. Tenk på hvilken original måte du kan skille informasjonen din fra det store volumet av resten av annonsen. Dette kan tilrettelegges av intriger, et fengende slagord eller et attraktivt reklamemanus.
Trinn 4
Tenk på sammensetningen av butikker i kjøpesenteret ditt. Jo mer komplett det tilbudte sortimentet er, desto flere mennesker vil komme til deg og jo flere leietakere vil du ha. La kjøpesenteret få muligheten til å kjøpe klær, sko, husholdningsvarer, dagligvarer, kosmetikk og medisiner.
Trinn 5
Vurder relaterte tjenester. I et kjøpesenter med klesbutikker kan du for eksempel ha et atelier der du kan feste bukser eller passe klær på kroppen din. Ta vare på tilgjengeligheten av et barnehage der du kan forlate de små under tilsyn av en spesiell barnepike. Kjøpesenteret ditt bør også inneholde spisesteder. Det vil være flott hvis det er en garderobe for kjøpere i kjøpesenteret, der de kan legge igjen yttertøyet i den kalde årstiden. Jo mer komfortable de er, jo mer tid vil de tilbringe med deg.
Trinn 6
Arranger en fest for alle med forestillinger, konkurranser og små overraskelser. Dette vil tiltrekke besøkende til deg, skape en festlig atmosfære og motivere folk til å handle. Tidspunktet for arrangementet skal være kjent på forhånd av både butikkeiere og potensielle kunder, slik at flest mulig er involvert i det.
Trinn 7
Kjør forskjellige kampanjer, for eksempel lotterier eller smaksprøver. For å få kjøpesenteret til å føle seg positivt og muntre opp blant besøkende, kan du arrangere rabattdager når flere butikker har spesielle lave priser.
