For vellykket salg av et produkt er det nødvendig å presentere det riktig for kjøperen. I USA har et system kalt “ansiktsprodukt” blitt brukt med suksess i lang tid. Dette systemet kan også brukes med hell i Russland, etter å ha oppfylt flere forutsetninger tidligere. Hovedbetingelsen for dette systemet er å utstyre et handelsgulv som en arena.
Bruksanvisning
Trinn 1
Et ideelt salgsområde ser slik ut: i midten av hallen må du sette en spesiell benk eller et bord med en høyde på omtrent 50-70 centimeter. De er nødvendige for å vise varer. Bak dem er bord og stativer installert for andre varer som allerede er 70-90 centimeter høye. Etter å ha trukket deg tilbake et lite stykke fra sentrum, installer et annet stativ som ligner et lysbilde, på forskjellige nivåer som det er flere typer varer. Du kan også bruke veggene i butikken til å plassere varer som hyller og kleshengere med varer kan forsterkes på, slik at alle varene dine blir synlige for kjøperen hvor som helst i butikken. Men samtidig bør du ikke rote i stativene: kjøperen skal kunne ta ethvert produkt som han likte, uten store vanskeligheter.
Steg 2
Plasser hengestativene i øyehøyde. Mer praktisk vil være de stativene du kan henge to rader med kleshengere på. Foran disken kan du legge en utstillingsdukke der du kan demonstrere den nyeste nyheten, eller et produkt beregnet på raskt salg.
Trinn 3
På øverste nivå må du plassere store varer (jakker, kåper, puter eller tepper). På dette stedet vil produktet bli sett av alle kunder i butikken. Det er også bra på toppnivå å plassere modeller for demonstrasjon, de nyeste samlingene.
Trinn 4
Kunder tiltrekkes tradisjonelt av den sentrale delen av butikken, derfor er det nødvendig å plassere flere av de mest populære varene i sentrum. Og heng store ting langs veggene i butikken. For eksempel er en slik ordning ideell for en barneklærbutikk: i sentrum - bukser, gensere, gensere og langs veggene - jakker og kåper.
Trinn 5
Det er verdt å være oppmerksom på mengden av en type produkt som selges i butikken din. Den mest fordelaktige vil være å presentere opptil 40 modeller av en type, for eksempel bluser, fem størrelser av hver modell. Mange europeiske butikker praktiserer dette alternativet. I begynnelsen blir ikke mer enn 5-10 modeller hengt ut. Etter at hovedsamlingen er utsolgt, blir restene hengt på disken i sentrum for et raskere salg.
Trinn 6
I erfaring med vestlige butikker vil det være bedre å ordne ting i blokker i ett fargeskjema, siden kjøpere først og fremst tar hensyn til fargen. Og for å gi kjøperen muligheten til å bedre se stilen på modellen, kan du plassere flere prøver bortsett fra massedisplayet.
Trinn 7
For å vise frem de nyeste kleskolleksjonene, er det best å bruke utstillingsdukker som må pyntes fra topp til tå for å gi kjøperen et komplett bilde av samlingen. I dette tilfellet bør man demonstrere ikke bare klær, men også tilbehør til det. Husk at jo bedre du presenterer produktet for kunden, desto mer sannsynlig er det at de kjøper varen fra deg.
