BCG Matrix (Boston Consulting Group) er et verktøy for å utvikle og administrere strategiske planer for å opprettholde konkurranseevnen til et bestemt firma. Det inkluderer en analyse av utvikling og inntektsgenerering av individuelle divisjoner i firmaet. Målet er å omfordele investeringer og investeringer, avhengig av prognosen for utviklingen av en bestemt enhet i fremtiden.
Bruksanvisning
Trinn 1
BGK-matrisen består av fire firkanter plassert på koordinataksen. I dette tilfellet er X-aksen markedsveksthastigheten, og Y-aksen er markedsandelen okkupert av en bestemt divisjon, i forhold til andelen okkupert av hovedkonkurrenten.
Steg 2
Koordinatområdet til abscissa-aksen er delt opp som følger: fra 0 til 1 - i trinn på 0, 1 og deretter fra 1 til 10 - i trinn på 1. Markedsandelen er estimert i henhold til salget til alle deltakere i er definert som forholdet mellom eget salg og salg fra hovedkonkurrenten, eller tre sterkeste konkurrenter. 1 betyr at eget salg er lik salg av den sterkeste konkurrenten.
Trinn 3
Ordinataksen viser markedsvekst i henhold til hver divisjon. Alle produktene til firmaet blir tatt i betraktning, og verdien kan være negativ med en negativ vekstrate.
Trinn 4
Helt nederst på koordinataksen er det en firkant som tilsvarer typen enhet med symbolet "Dogs" ("Lame ducks", "Dead weight"). Det nederste høyre hjørnet tilsvarer null på abscissa- og ordinataksene. Disse enhetene har den laveste markedsandelen og den laveste fortjenesten, og produktet er minst etterspurt. Samtidig er det et aktivt forbruk av investeringer.
Vi må kvitte oss med "Dogs" ved å begrense produksjonen.
Trinn 5
Til venstre for abscissen er et kvadrat som angir typen kontantkyr. Slike divisjoner er preget av en høy okkupert markedsandel, og gir lave, men stabile inntekter. Produktet er i liten etterspørsel, men "Kyr" krever ikke ekstra investering, noe som forklarer verdien.
Midlene mottatt fra Cash Cows er investert i utviklingen av Stars and Difficult Children.
Trinn 6
Over "Kyrne" er "Stjerner" firkanten. Dette er de mest lønnsomme forretningsenhetene med størst markedsandel. Produktet er veldig etterspurt.
For å opprettholde markedsandeler, styrke og utvide produksjonen, kreves ytterligere investeringer og investeringer. Derfor er netto kontantstrøm fra Zvezd ganske lav.
Trinn 7
Til høyre for "Stjernene" over "Hundene" er torget "Vanskelige barn" ("Dark Horses", "Question Marks", "Wild Cats"). Representerer en type forretningsenhet som genererer høy fortjeneste, men som har en liten markedsandel. Produktet er i høy etterspørsel. Høye vekstrater.
Vanskelige barn må overvåkes nøye. I fremtiden kan de bli både "Stjerner" og "Hunder". Hvis det er gratis investering, bør det investeres i barn for å overføre dem til Stars. Hvis dette ikke er mulig, bør "Vanskelige barn" kastes.
Trinn 8
Ulempene med BGK-matrisen er tilstrekkelig på grunn av den sterke forenklingen av situasjonen som blir vurdert. Bare to faktorer som påvirker profitt blir tatt i betraktning, men faktisk er det mange flere av dem. I tillegg tar det ikke hensyn til det faktum at fjerning av "Dogs" fra matrisen kan føre til en økning i prisen på "Stars" og "Children", noe som vil påvirke deres markedsandel negativt, og derfor føre til en reduksjon i fortjenesten.
På den annen side er matrisen visuell, enkel å bygge, lett å forstå. Med hjelpen kan du raskt analysere individuelle forretningsenheter, proporsjonere mulighetene for deres utvikling i fremtiden med hensyn til tilgjengelig investeringsportefølje.
