Den håpefulle selgeren kommer til å møte avslag. Forhandlere ønsker ikke å ta et nytt produkt eller jobbe med en ny leverandør på noen måte. De har allerede en butikk full av produkter. For ikke å gi opp, må du vite noen prinsipper for salg og dyktig tilby produktet til ennå ukjente kunder.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag en illustrert katalog. Hvis beslutningen om å samarbeide med deg er tatt av butikksjef, vareeksperter, senior selgere, er det nødvendig med en spesiell tilnærming hvis alle er kvinner. Tross alt er kvinner vant til å velge varer for seg selv fra kataloger. Dette gjelder kosmetikk, parfyme, kjøkken og husholdningsredskaper. Du vet det viktigste i denne situasjonen - kvinner stoler på kataloger. Presentere produktet slik det er vant til. Når det ikke er noen ferdige trykte kataloger, må du lage dine egne. Plasser produktetiketter i dem. Dette fungerer ofte og gjør det enkelt å komme inn på nye utsalgssteder. Ingen vil kaste bort tid på å analysere en ny prisliste. Du kan bla i katalogen veldig raskt. Dette er en liten nøkkel til kvinners hjerter.
Steg 2
Gå rundt på alle utsalgssteder i det betrodd territoriet. Mest sannsynlig vil de fleste steder slå deg ned. Det betyr ikke noe. Selgere har en slik psykologi - de tester først styrken til en ny person. Hvis det ikke forsvinner og dukker opp igjen, betyr det at han virkelig gjør noe, så kan han begynne å jobbe. Så ikke ta det personlig når de sier at ingenting er nødvendig. Si at du kommer neste gang noe interessant dukker opp. De er vanligvis enige i dette. Nå er oppgaven din å finne din første klient. Bare én. Dette er ganske realistisk selv for en nybegynner.
Trinn 3
Gå tilbake til butikkene ved siden av den første kunden. Si at du har nyheter. Henvis til den første kunden og fortell dem at den butikken vil ha produktet ditt. Kjøpere merker alt. Hvis nye varer vises der, men de ikke vil være i denne butikken, vil de begynne å kontakte dem oftere. Dette argumentet vil være viktig for mange.
Trinn 4
Samle statistikk og tilbakemeldinger. Spør kundene hvordan produktet ditt har det. Husk hva de sier.
Trinn 5
Besøk de gjenværende butikkene. Fortell dem at produktet ditt allerede er til salgs i 17 utsalgssteder. Bare fortell sannheten. Gjenta ordene til fornøyde kunder. Dette vil oppmuntre andre til å begynne å jobbe med deg. Vellykkede mennesker aksepteres overalt.
