I et meget konkurransedyktig marked, ligner markedet et rasende hav. Jo flere konkurrenter det er, desto hardere blir priskampene. For å ikke bare overleve, men også for å få ønsket fortjeneste, trenger du ferdighetene til felles problemløsning med kolleger.
Bruksanvisning
Trinn 1
Identifiser store og små markedsaktører. Du må kjenne de store for å bli ledet av prisene og andre forhold som de gir til kjøpere. Små vil være nødvendig for å velge fremtidige partnere, fordi det er lettere å overleve sammen.
Steg 2
Samle prisinformasjon fra store konkurrenter. Ikke vær fornøyd med et kort blikk. Prispolitikken til store selskaper innebærer noen ganger salg av varer til en pris nær kostprisen. Dette gjøres med sikte på å tiltrekke seg kunder. Og overskuddet dannes ved å selge andre varer til de samme kjøperne. Fastsett derfor priser for hele sortimentet som finnes i butikkene dine. Analyser informasjon for å fange opp taktikken til en stor konkurrent.
Trinn 3
Skriv ned de ønskede kjøpsprisene for varen. For å gjøre dette, tenk deg at du kan sette de samme prisene i butikken som de store markedsaktørene. La et bestemt produkt koste 900 rubler i detaljhandel. Bestem hva grossistprisen skal være for at du skal få ønsket overskudd fra salg av produktet. Sammenlign resultatet med grossistprisen som tilbys av leverandørene. Sikkert må varene kjøpes til forskjellige priser - høyere.
Trinn 4
Finn ut under hvilke forhold leverandøren kan gi priser hentet fra tidligere analyse. Mest sannsynlig vil du trenge å kjøpe store volumer som du ikke kan selge i tide for å avtale med leverandøren.
Trinn 5
Samarbeid med mindre konkurrenter om felleskjøp til riktige priser. Be et tilstrekkelig antall partnere for å kjøpe de nødvendige volumene fra leverandøren og motta gunstige betingelser. På denne måten kan du konkurrere med store selskaper uten å la dem få en prisfordel.
