Dannelsen av utsalgsprisen er et viktig trinn i gründeraktivitet. Det er på kompetent prisfastsettelse at lønnsomheten til et kommersielt foretak er basert. For å bestemme utsalgsprisen for et produkt, anbefales det å bruke flere metoder som utfyller hverandre.
Det er nødvendig
- - analyse av konkurrenters priser;
- - kostnadsregnskap.
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser utsalgsprisen for lignende produkter i din kategori. Sammenlign produktene på markedet nøye. Det samme navnet kan variere betydelig ved nærmere undersøkelse, noe som selvfølgelig vil påvirke sluttprisen. Vurder også merkevarebevissthet: Svært annonserte produkter har en tendens til å være mye høyere enn mindre vanlige produkter.
Steg 2
Form prisen basert på de variable og faste kostnadene ved å selge produktet. Bestem hvilke kostnader som påløper per produksjonsenhet. I dette tilfellet må du ikke bare vurdere direkte kostnadene ved levering, lagring og salg. Ikke glem faste kostnader som avgifter, strøm, lønn osv. Butikkprisen på produktet må dekke alle disse kostnadene og fremdeles gi et visst lønnsomhetsnivå.
Trinn 3
Når det gjelder et sjeldent eller eksklusivt produkt, avhenger prisfastsettelsen mer av din gründerintuisjon. For eksempel kan en påslag for eksotiske frukter eller håndlagde designer smykker være 800-1000%. Samtidig er de fleste kjøpere sannsynligvis klar over at kostnaden for det kjøpte produktet kan være en størrelsesorden lavere. Det er derfor mange enkelt vil betale $ 10 for en mango, vel vitende om at i noe sør-asiatisk land kan denne frukten kjøpes for $ 1.
Trinn 4
Når du prissetter et nytt produkt, bruk skimmingstrategien. En progressiv modell av en mobiltelefon, en innovativ krem, den nyeste designerkolleksjonen - produkter i lignende kategorier koster alltid mer på lanseringsstadiet. Tenk på dette for å kunne redusere prisen gradvis når mange lignende produkter dukker opp.
Trinn 5
Form utsalgsprisen med tanke på etterfølgende rabatter. Denne teknikken har også en psykologisk innvirkning på kjøperen. Sett en pris som er kjent for å være høy på forhånd. Og etter noen uker kan du drive et salg mens du fortsatt holder deg innenfor fortjenestemarginene. Samtidig vil en betydelig prisreduksjon tiltrekke seg kunder og øke salget.
