Det er mange banker i Russland, mellom hvilke det er hard konkurranse om klienter - både juridiske personer og enkeltpersoner. For å vinne denne kampen må finansinstitusjoner bruke en rekke markedsføringsmetoder. Inkludert for å øke totaloverskuddet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem hvilken type kunde banken din først og fremst vil målrette mot. Avhengig av dette, utvikle utlåns- og innskuddsprogrammer. det er viktig at finansinstitusjonen din har et forslag som er unikt i markedet og interessant for målgruppen. Dette kan være kredittkort opprettet med hjelp fra noen andre store firmaer. Et eksempel på slik markedsføring var samarbeidet mellom en rekke banker med flyselskaper, som ved kjøp med kort påløper bonuser til kunder som er gjenstand for videre bytte for flybilletter.
Steg 2
Vurder en policy for å finne bankkontorer. Mange banker som jobber med enkeltpersoner søker å finne salgsstedene sine i kjøpesentre. Man bør imidlertid huske på at det på denne måten er ønskelig å tiltrekke folk til å skaffe seg små råvarelån. Ved distribusjon av kontante lån på slike kontorer kan det oppstå problemer med tilstedeværelsen av et stort antall uegnet klientell for banken, som ikke er seriøst tilbøyelig til å betale tilbake lånet.
Trinn 3
Gjør markedsundersøkelser. På denne måten kan du finne ut hvilke produkter og tjenester som mangler i ditt område. Ikke fokuser bare på utlån og innskudd. En stadig mer lovende retning for bankvirksomhet er forvaltningen av individuelle investeringer. For eksempel kan en bank begynne å gi tilgang til børser for å handle aksjer.
Trinn 4
Lag og kjør en interessant og minneverdig reklamekampanje. På samme tid kan du prøve å skille banken din fra den generelle massen. For eksempel kan tendensen mot slutten av 2000-tallet til å annonsere banktjenester gjennom assosiasjoner med matvarer ikke lenger tiltrekke seg samme publikumsoppmerksomhet som den gjorde før.
