Salgsrapporten er utarbeidet i henhold til planlagte og faktiske data. Det lar deg analysere posisjonen til selskapet, som har utviklet seg i forhold til å tiltrekke seg forbrukere. Basert på informasjonen i denne rapporten er det mulig å lage planer for videre produksjonsaktiviteter, samt optimalisering av prosessen.
Bruksanvisning
Trinn 1
Start salgsrapporten ved å skrive en overskrift. Gå tilbake to eller tre centimeter fra kanten i det øvre senterområdet på arket og skriv ordet "rapport" med stort trykk. Så rett under skriv det: "på salg" - og ved siden av, angi for hvilken periode dette dokumentet ble utarbeidet. Etter det, hva er avdelingen i selskapet, din stilling, navn, etternavn og patronymic.
Steg 2
Fullfør det første punktet. Beskriv verdien av det planlagte salgsvolumet. Legg merke til hvor mye det vil være nødvendig å tiltrekke seg nye kunder (kunder) og hvor mye penger du trenger å få fra vanlige.
Trinn 3
Skriv inn de reelle verdiene i andre ledd. Beregn deretter hvor mye, i prosent, målene ble overskredet. Hvis de ikke ble overskredet eller var like med dem, betyr dette at planen ikke ble oppfylt. I dette tilfellet, skriv ned en verdi som vil gjenspeile hvor mye penger ikke var nok til å nå de forventede resultatene. Lag en tidsplan for hver uke i referanseperioden. Så du vil umiddelbart se på hvilket tidspunkt salget økte og når det gikk ned.
Trinn 4
Beskriv årsakene til at planen ikke ble fullført. Legg merke til hvorfor ansatte ikke klarte å fullføre oppgaven. Kanskje indikatorene ble sterkt overvurdert, og faktisk kunne de ikke tiltrekke seg det planlagte antallet kunder.
Trinn 5
Angi i tredje ledd, hvis planen er overoppfylt, alle deltakerne som bidro til dette. Sørg for å ta med navnene til de beste medarbeiderne. Merk navnene på de største bedriftene som deltok i kjøp av produkter for første gang.
Trinn 6
Gi anbefalinger for å forbedre ytelsen til produksjonsavdelingen. For eksempel påpeke at du må tiltrekke nye ansatte til å jobbe, kjøpe nødvendig utstyr og utvide jobber.
Trinn 7
Lag en salgsplan for neste periode. Gi omtrentlige tall som ansatte skal strebe etter. Beregn avdelingens grunnleggende fortjeneste.
