Plikten til en profesjonell leder er å øke salget. En god medarbeider prøver hele tiden å implementere sine nye ideer ved hjelp av ledelsen. Deres hovedoppgave er å hente støtte fra kolleger og presse underordnede til å samhandle.
For å selge produkter aktivt, må du bytte rolle med kjøperen. Du må forstå hva han vil ha. Kanskje han mangler noe. Eller han har noen interessante forslag for å forbedre produktet.
Det er viktig å lytte til kjøpers mening. Ellers vil kunder ikke lenger være interessert i produktene dine. Som et resultat vil ratingen synke og etterspørselen reduseres. For å forhindre at noe slikt skjer, bør du hele tiden jobbe, tenke gjennom alt til minste detalj, ta hensyn til alle nyanser.
Så prinsippene for salg av varer.
- Felles løsning av nysgjerrige situasjoner. Først, finn ut om alle klager, krav, ønsker fra din potensielle klient. Foreslå et par alternativer for å løse problemet. Hvis klienten er interessert i å løse situasjonen din, er enig i forslagene dine, vil du snart komme til enighet.
- Forklar i detalj alle trumfkortene og fordelene med avtalen. Rådfør deg med ham på alle punkter. Kjøperen må sørge for at det er ditt tilbud som er den tryggeste, mest lønnsomme og, viktigst av alt, ingen risiko. Hvis han kan sørge for at du er den rette leverandøren å stole på, vil avtalen ligge i lommen. Og du, som en ekte profesjonell, vet hvordan du kan overbevise og interessere en klient.
- Essensen av saken skal være kortfattet, klar, forståelig og enkel. Ingen ekstra vann er nødvendig. Flere fakta, bevis, fordeler. Kunden må vite at det er ditt tilbud som er mest lønnsomt. Du trenger ikke å gå i små detaljer. Det er for mye. Da blir klienten helt forvirret. Og forslaget ditt vil virke problematisk for ham.
- Gjør ditt beste for å tiltrekke og engasjere forbrukeren. La ham bytte til fordelene med tilbudet ditt.
- Gjennomføring av transaksjonen. Dette er det viktigste poenget. På dette stadiet må den potensielle klienten veie alle argumentene for seg selv. Det kan være at kjøperen kan avslutte samtalen tidligere. Hvis alt passer ham, avslutter han samtalen tidligere. Du signerer alle avtaler, diskuterer alle nyanser, finesser, vanskelige punkter. Som et resultat kan prosedyren betraktes som fullført.
