Det er skrevet tusenvis av bøker om dette emnet, hundrevis av forretningstrenere gjennomfører opplæring og seminarer for salgssjefer, men resultatet venter ofte. Det er kjent at en av de beste måtene å få en kunde til å kjøpe produktet, er å annonsere det riktig. Så du bør bare bruke tjenestene til et reklamefirma? I praksis er ikke alt så enkelt som det virker.
Bruksanvisning
Trinn 1
Å annonsere et produkt eller en tjeneste er et veldig delikat spørsmål. Folk er likegyldige eller til og med negative til de fleste kampanjer, spesielt slike kampanjer som sms eller telefonsamtaler. Folk merker ganske enkelt ikke noen form for reklame. Dette er lett å forklare - det er for mange annonser, og folk er rett og slett lei av det.
Steg 2
Det viktigste trinnet er å velge målgruppen for annonsen, som selvfølgelig avhenger av produktet eller tjenesten din. Annonsering for husmødre skal være forskjellig fra reklame for tenåringer, og omvendt. Men det er visse kjennetegn ved reklame som uansett må være til stede.
Trinn 3
Den første er selvfølgelig lite påtrengende. Borte er dagene da du kunne tvinge noen til å kjøpe noe ved utholdenhet. Innbyggere i millionbyer har lenge vært vant til reklame og kampanjer, så de vil trolig vike unna altfor påtrengende reklame. Også, en god annonse er en pålitelig eller fristende annonse. Et godt eksempel på produktannonsering er å smake på og gi ut prøver. Kunden kan personlig verifisere at produktet er verdt hans oppmerksomhet.
Trinn 4
Har du noen gang fått deg til å kjøpe en sjokoladebar i et supermarked av en eller annen grunn, selv om du nylig bestemte deg for å gå på diett? Det er veldig enkelt - du tok det fra kassen mens du sto i kø. Riktig plassering av produkter er også en måte å få kunden til å kjøpe dem. Et veldig bra trekk er ikke et "snitt" -arrangement (juice og vann - til høyre, kjøtt - til slutt, dagligvarer - til venstre), men som om det er litt sprayet: legg noen flasker rødvin nær kjøtt, legg mørk sjokolade ved siden av svart kaffe. Resultatet vil glede deg. Men dette er bare en påminnelse til klienten om at kjøtt passer godt med rødvin.
Trinn 5
Det er verdt å si noen ord om kvaliteten på tjenesten og renheten i butikkområdet. Ingen ønsker å handle i et supermarked, der hyllene med dagligvarer er skitne, gulvet er fuktig, og i noen avdelinger kan du til og med lukte foreldet mat. Renholdslønnen er ingenting sammenlignet med tapet av mange kunder.
Trinn 6
Likeledes vil ikke kunden komme tilbake til butikken der han var slem, ikke servert eller servert dårlig. Praten fra personalet foran kundene gjør et motbydelig inntrykk. Dette kan håndteres ved å øke motivasjonen til selgere: en større andel av salget vil helt sikkert øke interessen for arbeid. Noen ganger gjør et høyt servicenivå underverker - folk kjøper til og med ting som de ikke hadde tenkt å kjøpe i det hele tatt, og som de anså for dyre.
