Å gå inn i det føderale detaljhandelsnettverket betyr å øke salgsnivået betydelig og nå målgruppen så mye som mulig, spesielt når det gjelder en metropol. Ifølge statistikk kjøper 80% av Petersburgers i kjøpesentre, noe lavere enn dette tallet i andre byer. Det er derfor mange produsenter prøver å komme seg inn i russiske butikkjeder for enhver pris. Og hvilke tiltak bør gjøres for dette?
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem hvilken butikkjede som vil være det mest attraktive alternativet. For å gjøre dette er det nødvendig å samle inn informasjon om arbeidet sitt, kjennetegn ved varer, hvis mulig, snakke med leverandører av produkter og få så mye informasjon fra dem som mulig. Du kan spørre om forholdene, men du må ta hensyn til at de i ditt tilfelle vil være forskjellige. Alt avhenger av vilkårene i avtalen.
Steg 2
Spesifiser metoden for å kontakte kontaktpersonen for samarbeid, helst navnet på den ansatte. Denne informasjonen kan også brukes til dine egne formål. Det er bevist at med periodisk adressering ved navn kan du arrangere samtalepartneren for dialog og i samtaleprosessen for å vinne ham til din side.
Trinn 3
Kontakt en salgsrepresentant og bestill en avtale. Telefonsamtaler er ikke den beste måten å løse slike viktige problemer på. Personlig kontakt i dette tilfellet er en viktig komponent i en vellykket kontraktsinngåelse.
Trinn 4
Forbered deg på møtet. Du må være så kjent med produktene dine at samtalepartneren ikke er i tvil om kompetansen din. Visuelle materialer, utdrag fra forretningsplanen, forretningsresultater, utsikter for fremtidig utvikling og en detaljert og, viktigst, beregnet markedsføringsstrategi er ting som vil vise seg å være en utmerket hjelp under presentasjonen av et kommersielt forslag.
Trinn 5
Avklare alle nyanser av samarbeid, for eksempel mengden leveranser, vilkårene for å plassere varer i hyllene, muligheten for å bruke tilleggsutstyr, tidspunktet for salg av produkter, detaljer om avskrivning av mangler osv.
Trinn 6
Inngå en kontrakt hvis du er helt enig i vilkårene. Hvis det er uenigheter eller prisen på "inngangsbilletten" viser seg å være uutholdelig, bør du ikke begå utslett. Stopp, tenk igjen, beregne risikoen, foreslå å endre teksten til avtalen. I alle fall, hvis en foreløpig avtale er nådd, er det allerede lettere for deg å gå tilbake til dette problemet etter en stund og muligens inngå en kontrakt på gunstigere vilkår.
