Det er ingen absolutt gjennomførbar salgsplan. Det er alltid innslag av tilfeldigheter i virksomheten. Planlegging vil imidlertid bidra til å definere grensene for bedriften og få mest mulig ut av alle tilgjengelige ressurser.
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser markedssituasjonen. Om etterspørselen etter produktene du tilbyr avtar, om antall konkurrenter har økt, hvor lett oppfylte du fjorårets plan. Skriv en ny med disse endringene.
Steg 2
Beregn hvor mye du kan tjene ved å tiltrekke deg nye kunder. Beregn inntekten som faste kunder kan gi deg. Gjør beregninger i deler og i monetære termer samtidig. Da vil det være klart hvor mange kontrakter som gir det nødvendige salgsvolumet.
Trinn 3
Analyser hvor stor prosentandel av salget ditt fra vanlige kunder. Hvilket produkt kjøper de oftest, og hvor ofte. Fokuser på det bestselgende produktet. Det blir den viktigste når man utarbeider en salgsplan for nye kunder. Hvis salgsvolumet for hvert produkt varierer veldig, lager du en salgsplan for hvert.
Trinn 4
For nye kunder, beregne kostnaden for ditt første kjøp. Planlegg hvor mange nye kontrakter du kan signere. De personlige planene til salgslederne vil spille en viktig rolle her. For eksempel mener en salgssjef at det nødvendige antall kontakter med en klient for å få en positiv respons om samarbeid er tre. Det er 60% av dem. Andre må møtes flere ganger. Del antall kontakter til lederen etter antall arbeidsdager, beregne hvor mange møter han faktisk kan holde i løpet av måneden, og planlegg det omtrentlig salgsvolumet for nye kunder. En viktig rolle i utformingen av en personlig salgsplan for en leder spilles av hans personlige egenskaper og interesse for resultatet.
Trinn 5
Budsjett salgskostnader. Beregn hvor mye du bruker på reklame, presentasjoner. Inkluder ansattes bonuser, forbruksvarer og kommunikasjon. Det kan være lurt å øke noen av investeringene dine.
