Det er mange bøker og enda flere opplæringer som lover å svare på det viktigste spørsmålet til enhver entreprenør - hvordan øke lønnsomheten til en bedrift. Ikke alle rådene til og med de mest erfarne forretningsmennene er universelle. Derfor bør du ikke se etter et universalmiddel eller en oppskrift som løser alle lønnsomhetsproblemer, som ved magi. Det vil imidlertid ikke være overflødig å ta noen tips i bruk for mange forretningsmenn, spesielt nybegynnere.
Bedriftens ulønnsomhet eller arbeid "til null" kjeder seg raskt, og når de første tegnene på negativ lønnsomhet dukker opp, tenker gründeren å lukke tankegangen. Forretningsanalytikere sier at mer enn 85% av små og mellomstore bedrifter gjør dette i sitt første år av eksistensen. Samtidig viser statistikk at årsaken til mangelen på fortjeneste ofte er de beryktede feilene fra forretningsmennene og gründerne selv.
En feil i forretningsplanleggingen kan være kostbar. Hvis forfatteren av materialet er gründeren selv, blir ofte alle kostnadene tatt med en stor start. Samtidig er undervurderingen av de estimerte kostnadene ikke mindre skadelig enn overvurderingen. Etter å ha planlagt for en grad av utgifter et beløp som vesentlig overstiger virkeligheten, beholder gründeren disse midlene han trenger i den andre retningen. For eksempel ved å planlegge å starte en massiv markedsføringskampanje etter en viss tid, kan lederen legge ned et beløp til oppblåste priser, mens midler til nåværende behov, for eksempel lønn, kan hentes fra midlene som er satt av til leie av lokaler.
Som svar på spørsmålet om hvordan du kan øke lønnsomheten til en bedrift, prøver analytikere ofte å stille gründeren til å revidere tidligere fattede beslutninger, inkludert økonomiske.
Den andre vanlige feilen til uerfarne forretningsmenn ligger i den uberettigede underdrivelsen av prisene på deres tjenester eller varer. I et forsøk på å demonstrere en demokratisk tilnærming til prising, glemmer gründere ofte omsetningen, som bare har et indirekte forhold til prispolitikken. I tillegg kan lavere priser uten tilsvarende kostnader for markedsføringskampanjer oppheve all innsats fra bedriften. Hvis annonsen likevel ble gitt og provoserte en økning i forbrukerstrømmen, kan den påfølgende reduksjonen skyldes reaksjonen fra konkurrenter som tok samme skritt.
Det tredje trinnet som en entreprenør må ta i kampen for å øke lønnsomheten til virksomheten, er å vurdere arbeidsproduktivitet. Nivået på personellets kvalifikasjoner, deres ferdigheter og interesse for å øke virksomhetens omsetning spiller en avgjørende rolle i virksomhetens skjebne. Den enkleste motivasjonen for ansatte er økonomiske insentiver. Servitører vil være mer imøtekommende og hjelpsomme hvis de vet at de kan tipse seg selv, selgere vil anbefale flere varer for kjøp hvis de får betalt en prosentandel av inntektene.
En ekstra måte å motivere ansatte på kan være konstant økonomisk vekst og et internt system for å bestemme de beste medarbeiderne. Dette er "Boards of Honor" for månedens beste ansatte, og bonuser for fremragende ansatte, samt hyggelige gaver til høytiden.
Og kanskje den viktigste misforståelsen som blir en snublestein for forretningsveksten, er mangelen på reklame. Selvfølgelig trenger ikke et vellykket produkt markedsføring, men selv den mest lønnsomme virksomheten møter før eller senere en situasjon når forbrukeren på grunn av markedsføringsaktiviteten til konkurrentene glemmer gårsdagens favoritt. I dette tilfellet blir selvfølgelig arbeidet med markedsføringskampanjer en av de viktigste, men her er det også behov for en kompetent tilnærming, siden god reklame er den som brakte 100 fra den investerte rubelen.
