Dropshipping er en form for forretningsorganisasjon der kjøpere mottar varer direkte fra leverandører, utenom lageret. I utgangspunktet brukes denne salgsformen når du organiserer nettbutikker. Det eneste mellomleddet mellom produsenten og kjøperen er eieren av nettbutikken. Varene sendes umiddelbart etter betaling er gjort direkte fra leverandøren. All inntekt består av forskjellen mellom kostnadene for varene fra produsenten og pengene som kjøperen betaler.
Dropshipping Basis
Den bokstavelige oversettelsen av uttrykket Dropship fra engelsk er drop shipping. Direkte leveranser fra produsenten til kjøperen har mange fordeler, hvorav det viktigste er fraværet av en så dyr ting som et lager.
Dropshipping er basert på ideen om å lage din egen nettbutikk eller auksjon på nettet. Men i stedet for å tenke på lager og plassering på lageret, trenger du bare å inngå kontrakter med en eller flere leverandører (produsenter eller grossister).
Å finne en leverandør som er villig til å jobbe med dropshippers, er ikke så vanskelig. I dag fokuserer flere og flere industriister og grossister på direkte forsyninger til forbrukeren gjennom et mellomledd. Faktum er at mange grossister og industrimenn tjener på å jobbe med dropshippers på mange måter. For det første er det ikke nødvendig å annonsere for produktet. For det andre kaster ikke mellomledd tid på henvendelser (leveringsmåter, betalingsalternativer, priser osv.). Tvert imot svarer dropshipper selv de irriterende spørsmålene til kjøperne.
Å velge riktig leverandør er også enkelt: bare besøk deres nettsider og velg riktig produkt for din virksomhet. Du kan søke om samarbeid via Internett.
Opprettelse av et nettsted for en nettbutikk, markedsføring til toppen og tekniske supportfunksjoner kan overlates til spesialiserte firmaer eller individuelle programmerere. Men det er bedre for en gründer å fylle varer med varer alene, og komplettere varene med en kommentar.
Valget av prispolitikk forblir også hos mellommannen. Først, for å vinne kunder, kan prisene gjøres litt lavere enn konkurrentene. Deretter - fokuser på gjennomsnittsprisen til konkurrentene.
I dropshipping-virksomheten er leverandøren ansvarlig for å pakke og sende varene til den endelige mottakeren. Men kjøperen vil fremdeles spørre eieren av nettbutikken om tidspunktet for mottak av varene, derfor, for å spore leveringen, bruker formidleren sporingstjenesten: hvert produkt er tildelt et unikt identifikasjonsnummer som lar deg spore stien av varene i alle faser av levering. Dette nummeret blir ofte kommunisert til kunden slik at han kan se hva som er med varene når som helst på dagen og når han ankommer.
Dropshipping-ordningen
Ordningen er enkel. Det er kjent at ikke alle store produsenter har et ønske om å drive detaljhandel med varene sine, og foretrekker å delegere implementeringsfunksjonene til partnere. I en ordning med direkte levering er en slik partner en nettbutikk eller en online auksjon. Han gir et "utstillingsvindu" for egen regning, gjennomfører markedsundersøkelser, markedsfører produkter på markedet, godtar ordrer og formaliserer transaksjoner.
Etter at mellommannen aksepterer betaling for varene fra kjøperen, går dataene om bestillingene og betalingen for dem umiddelbart til produsenten. Sistnevnte påtar seg ansvaret for å pakke varene riktig og levere dem til den angitte adressen (til kjøperen). Alternativt kan levering utføres på vegne av eieren av nettbutikken. Samtidig holder ikke butikkeieren lager, og trenger derfor ikke lager.
Fordeler med å drive dropshipping-virksomhet
De fleste fordelene ved denne typen virksomhet er direkte knyttet til fraværet av en grossistledd og noe lager:
- En direkte leveringsvirksomhet kan opprettes med et minimum av startkapital. Noen penger vil fortsatt måtte investeres, men disse beløpene vil være relativt små.
- Minimale økonomiske risikoer for mellommannen: han sender penger for betaling for varene til produsenten først etter at han mottar pengene fra kjøperen.
- Minimum startkapital betyr frihet fra långivere og investorer.
- Det er ikke behov for å oppbevare et lager, ta vare på varelager og rester, ha en leveringstjeneste, kontor- og kontorpersonale.
- Leverandøren påtar seg alt ansvar for levering av varene til sluttforbrukeren.
- En mellommann for å utvide sortimentet og redusere priser kan lett starte samarbeid med flere leverandører (hvis dette ikke er forbudt i kontrakten). Hvis en leverandør ikke oppfyller forventningene, kan den erstattes enkelt og raskt.
- Hvis det er en avtale som leverandøren leverer på vegne av forhandleren, kan han (forhandleren) enkelt lage og markedsføre sitt eget merke.
- Mellommannen er ikke bundet til noen produktkategori. Et fullstendig bytte av sortiment (fra for eksempel elektronikk til parfyme) er bare et spørsmål om å finne nye leverandører og erstatte varer på nettstedet.
Ulemper med dropshipping-virksomhet
Noen ulemper med dropshipping følger av fordelene:
- Mangel på varelager kan føre til en situasjon der leverandøren ikke har varene bestilt av kjøper for øyeblikket. Naturligvis vil en slik klient i de fleste tilfeller rett og slett dra for å lete etter det han trenger på et annet nettsted, og mellommannen mister ham som klient.
- I tilfelle forsinkelser eller vanskeligheter under levering, vil mellommannen være ansvarlig for dem. Og det kan være mange slike tilfeller: en forsinkelse i postarbeidet, tollvansker og mye mer.
- I Russland liker mange kunder av nettbutikker å få varene levert på bestillingsdagen. Hvis dette ikke er mulig, lar de bare lete etter et produkt på et annet nettsted. Problemet er at hvis leverandøren og kjøperen er lokalisert i forskjellige enheter i Russland, er det absolutt umulig å organisere levering på bestillingsdagen.
- Mellommannen er helt avhengig av leverandøren i følgende forhold: leveringshastighet, produktkvalitet. Derfor bør du nøye sjekke produsentens omdømme, integritet og pålitelighet. Og tenk samtidig på en mekanisme for å løse konflikter med kjøperen.
- Det er verdt å merke seg at kjøperen ikke minst tar hensyn til kostnadene ved levering, og i vårt land avhenger det veldig av avstanden mellom kjøper og produsent.
- Vanskeligheter med å jobbe med kunder. Kjøperen er vanligvis veldig kresen og kinkig. Og han liker å stille et bredt utvalg av spørsmål. Videre, ifølge statistikk, er det bare 20-30% av 100% av de interesserte som kjøper noe.
Imidlertid, med de kompetente og ansvarlige handlingene til formidleren, med effektivt arbeid fra leverandøren og med en velfungerende salgsordning, kan alle disse risikoene reduseres til nesten null.
Populære betalingsmåter
Hvis en forhandler markedsfører et produkt gjennom en eBay-auksjon på nettet, vil det i dette tilfellet bare være en betalingsmåte - via PayPal-betalingssystemet.
Det er mange flere betalingsalternativer på RusDropshipping-plattformen i vårt land. Dette tiltrekker potensielle kjøpere og beholder eksisterende. Betalingsmåter inkluderer:
- betaling med bankoverføringer (fra kort til kort, fra konto til konto og andre);
- betaling med elektroniske penger (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin og andre);
- Western Union-overføringer.
Jo flere betalingsalternativer som gis til kjøperen, jo større er sannsynligheten for at han vil kjøpe produktet. Det er grunnen til at flere og flere nye betalingsalternativer har dukket opp nylig: med kryptovaluta Bitcoin, Ethereum og andre. Men til tross for dette foretrekker mer enn 50% av russiske kjøpere å betale kontant ved mottak av kjøpet.
Utsikter for dropshipping i Russland
Det skal nok en gang bemerkes at suksessen til denne typen virksomhet i stor grad avhenger av leverandørens pålitelighet og samvittighetsfullhet. Som i andre land er det ofte i Russland situasjoner der en mellommann står overfor produsentens upålitelighet, og til og med med direkte svindel. Med tanke på nyheten i denne typen virksomhet, har ikke løsningen på mange ikke-standardiserte situasjoner blitt utarbeidet.
Dropshipping i vårt land utvikler seg ikke like intensivt som i andre land. Det er flere grunner til dette:
- nyheten til denne typen virksomhet, mangelen på utvikling av alle nyanser og ikke-standardiserte situasjoner;
- et stort antall useriøse leverandører, slobs, uforsiktig knyttet til levering av varer;
- mistillit til russiske kunder til en ny type salg av varer;
- ufullkommenhet i leveringsmekanismer;
- lange avstander mellom byer og regioner, noe som gjør det umulig å levere varer på kjøpsdagen;
- suksessen til en nettbutikk avhenger i stor grad av markedsføringen til toppen av søkemotorer, og med dette har mange problemer.
