Hver person som selger sine varer eller tjenester, før eller senere, er det perioder når salgsnivået faller, og følgelig også inntektsvolumet. I slike øyeblikk er det viktigste å forstå årsakene til en slik situasjon riktig, og ikke gi opp virksomheten din på grunn av dette. Det er ikke behov for å skifte personale i en hast, gjøre nye kampanjer eller endre vareutvalget
Hva skal jeg gjøre i en slik situasjon? Vær først oppmerksom på om etterspørselsfallet er sesongmessig? Kanskje du selger paraplyer og det er vinter ute? Da skulle fortjenesten din åpenbart ha gått betydelig ned. Kanskje tilbudet ditt er utenfor sesongen? Hvis alt er i orden med deg, så vær oppmerksom på prispolitikken, kanskje blir varene dine solgt til for høy pris? I et slikt øyeblikk er det også verdt å se gjennom all statistikken til butikken din i flere sesonger. Kanskje du gjorde noe som nå bare ga en så negativ effekt? For eksempel, plassering av utendørs reklame, er det verdt å huske at det absolutt vil gi en negativ effekt etter en stund.
Ikke glem konkurrentene dine. Sjekk tilbudene deres, kanskje de bare lokket kjøpere fra deg ved å tilby gunstigere kjøpsbetingelser? Hvis ja, så vurder tilbudene dine og prøv å tilby kundene noe som også er gunstig. Hvis du har analysert alle disse punktene, og det ikke er noen grunn, så vær oppmerksom på personalet ditt. Noen ganger hender det at salg ganske enkelt kan gjennomføres forbi kassen, direkte i lommen til dine ansatte.
Hvis du fremdeles har funnet ut årsaken til fortjenestefallet, husk at årsaken må fjernes. Du trenger ikke å tro at det hele vil ordne seg av seg selv. Analyser alt du har gjort nylig. Kanskje det er på tide å endre noe, for eksempel endre prispolitikken, hvis dette er årsaken. Det viktigste i slike situasjoner er at du ikke på en eller annen måte trenger å glatte ut konsekvensene av en reduksjon i overskuddet ditt. Prøv å eliminere det, og ikke kompensere for eksempel ved å øke prisene.
For å øke bunnlinjen, vær oppmerksom på reklame. Send inn oppføringer om produktene og tjenestene dine på temaforum, opprett en gruppe på sosiale nettverk. Dette er det som vil bidra til å tiltrekke kjøpere til deg og dermed øke inntektene dine. Det hender at årsaken til nedgangen i suksessen til butikken ligger i det faktum at kjøpere ikke lenger er interessert i utvalget av produktene dine. Finn ut hva kundene er interessert i nå, tilby relevante tjenester. Viktigst, du trenger ikke å få panikk og endre alt i en hast og forvirring. Dette vil gjøre det enda verre. Det viktigste for å løse et slikt problem er analysen.
