Klesbutikkeiere vet hvor vanskelig det er å danne et optimalt utvalg. Noen kjøpere vil savne de riktige modellene, mens andre tvert imot vil begynne å klage på for bredt valg og manglende evne til å navigere i det. Før du kjøper en ny kolleksjon, bør du tenke på hvordan den passer inn i formatet til butikken din. Angre ikke på å gi opp overflødig lager, men ikke gå glipp av muligheten til å tilby faste kunder en interessant fasjonabel nyhet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Definere klart segmentet der du skal jobbe. Butikkens utvalgspolicy avhenger av dette. For eksempel, for å kombinere handel med barne-, dame- og herreklær, må du ha store områder og ha et betydelig lager av varer. Stopp ved en smalere nisje. Selg bare pluss størrelse dameklær, kveldstøy eller menns dresser og tilbehør.
Steg 2
Ikke prøv å plassere maksimalt antall ting i et lite område. Kjøperen vil ikke kunne finne det han leter etter i en tett linje med kjoler eller dresser. Heng og legg ut klærne dine slik at en hvilken som helst modell kan undersøkes nøye og om nødvendig prøves på den.
Trinn 3
Når du velger en ny kolleksjon for butikken din, må du holde deg til favorittbasisfargene dine. For eksempel når du handler trendy topper i en rekke farger, kan du ta noen iøynefallende oransje, neonrosa og ultramarine design og et betydelig lager med svarte topper i samme artikkel. Etter å ha beundret den fargede regnbuen, vil de fleste kjøpere velge den vanlige nøytrale tonen.
Trinn 4
Finn den beste størrelsesskalaen. Hvis du tar feil, vil du på slutten av sesongen se mange "hengende" gjenstander av samme størrelse. Vanligvis, i ungdoms- og svært fasjonable gruppe, anses store størrelser som sakte, og i det klassiske sortimentet - det minste. Hvis kundene dine jevnlig klager over at de ikke finner riktig størrelse, bør du vurdere å utvide skalaen. Husk imidlertid at dette kommer med ekstra kostnader.
Trinn 5
Øk beløpet på sjekken. Din oppgave er å utstyre klienten fullt ut uten å gi ham en grunn til å gå til en annen butikk. Hvis du selger jeans, må du ta med ting i sortimentet som kan kombineres med dem - T-skjorter, gensere, topper, skjorter. Husk at alle disse tingene skal være nøyaktig "denim", uformell stil. Ikke kjøp klassiske skjorter eller bluser med volanger - de er designet for en helt annen kunde.
Trinn 6
Fullfør klesutvalget med tilbehør. Vanlige kunder av merket vil gjerne kjøpe fasjonable nyheter - briller, belter, smykker, skjerf eller vesker. I tillegg gir disse lyse artiklene interiøret i butikken liv og tiltrekker seg oppmerksomheten til potensielle kjøpere. Bytt layout oftere, lag ferdige sett slik at kundene forstår hva de har på seg og med hva denne sesongen. Tilbehør skal ikke være dødvektige - gjør dem til et effektivt salgsfremmende verktøy.
Trinn 7
Ikke ta med sko i sortimentet ditt. Å selge det er en uavhengig og ganske komplisert virksomhet. I en standard klesbutikk er det vanligvis ikke nok plass til anstendig visning. I tillegg trenger du ekstra lagringsplass for å oppbevare boksene - hver modell må være tilgjengelig i flere størrelser.
