I denne artikkelen vil du lære om feilene folk gjør når de inngår et forretningspartnerskap, og hvilke grep du bør ta for å unngå konsekvensene av disse feilene.
Det er ingen hemmelighet at den viktigste testen som vennskap blir utsatt for, er testen av penger. Vil du sjekke det ut? Lån en ryddig sum fra en venn og ikke gi den bort. Du vil se hvor snart forholdet ditt vil knekke. Ved å betale tilbake gjelden kan du rette opp situasjonen. Kanskje over tid vil gjensidig hengivenhet komme tilbake, og alt vil fortsette som før.
Men hvis venner bestemmer seg for å bli partnere i virksomheten, er deres forhold i stor risiko. Gapet når universelle proporsjoner, tidligere venner blir voldsomme fiender, og gjensidig hat overføres til fremtidige generasjoner.
Hvis vi snakker om store forretninger, bruker folk noen midler fra kampen til tidligere kriminalitet i krig mot tidligere venner. Tidligere partnere i småbedrifter er for det meste begrenset til små "skitne triks".
I mellomtiden er det mange vellykkede eksempler på å kombinere vennskap og forretning. Partnere vet hvordan de skal forhandle, konstruktivt løse alle motsetninger, jobbe effektivt og skape sterke og gjensidig fordelaktige forhold.
Hvorfor ikke alle lykkes?
Når jeg reflekterer over dette emnet, har jeg fremhevet en rekke feil som folk gjør når de samarbeider med venner. Jeg vil på forhånd understreke at denne artikkelen ikke later til å være vitenskapelig, jeg vil ikke stole på den på psykologiske og sosioøkonomiske teorier, men jeg vil bare fortelle eksempler fra praksis.
Så, 7 feil i valg av forretningspartner og samhandling med ham.
Feil nr. 1. Ikke analyser oppførselen til en venn (fremtidig partner) i forhold til tredjeparter.
Hvis du kommuniserer med en venn tett nok, kan du ikke unngå å vite om han er anstendig, ærlig, etisk og pålitelig. Tenk, husk, holder vennen din ordet, oppfyller han rettidig sine forpliktelser, blir han respektert i samfunnet? Tar det ansvar?
Å samle inn denne informasjonen er ekstremt nødvendig hvis du ikke vil sjekke alt dette "på din egen hud."
Feil nummer 2, som følger direkte fra den forrige.
Å tenke at en venns uærlige og uetiske oppførsel overfor tredjeparter ikke vil gjelde deg.
Dette er en enorm misforståelse. Hvis vennen din stjal på sine tidligere arbeidssteder, lurte og "erstattet" kolleger, demonstrerte selvsentrering, handlet utelukkende i sine egne interesser - tro meg, i din felles virksomhet vil han oppføre seg på samme måte. Kanskje ikke med en gang, men over tid - det er et must!
Feil nummer 3. Ikke ta hensyn til de psykologiske egenskapene og vanene til vennen din - partneren.
Mange vitenskapelige arbeider er skrevet om menneskers psykologiske inkompatibilitet, jeg vil ikke fortelle dem her. Jeg vil bare merke at funksjonene og manglene til mennesker som bare underholder deg i episodisk kommunikasjon blir utålelige med konstant interaksjon.
For eksempel når du besøker en venn, ser du at han ikke er en fan av renslighet og orden. “Dette er hans virksomhet. Men han er en god mann”! - tror du.
Men når vennen din blir forretningspartner og bringer vanene sine til hovedkontoret, endres holdningen din til dem. Irritasjon bygger seg opp fra måned til måned, og på et tidspunkt synet av et annet uvasket krus, en tepose kastet direkte på dokumenter, spor av skitne sko på gulvet "sprenger" deg rett og slett.
Et annet eksempel: du er en logisk person, med utviklet strategisk tenkning, du er i stand til å beregne situasjonen flere skritt fremover. I utgangspunktet lever du "på forespørsel fra neokortis." Din venn og partner er en følelsesmessig person som lever "etter stemningen" som han regelmessig kaster ut på deg, utsatt for panikk og oppstyr av en eller annen grunn.
Det er veldig vanskelig for slike mennesker å samhandle i samme virksomhet, og dette er ikke tilfelle når motsetninger utfyller hverandre. Det som er bra i vennskap, er ikke akseptabelt i virksomheten. Du vil ikke være i stand til kontinuerlig å dele de voldelige følelsene til partneren din, og han er ikke i stand til å evaluere kjeden av resonnementet ditt og se utsiktene til situasjonen som har oppstått.
Kommunikasjon og teamarbeid må være konstruktivt og behagelig for begge parter, ellers er partnerskapet dømt til å mislykkes.
Feil nr. 4. Identifiserer ikke målene og verdiene til en venn - partner i starten av din felles virksomhet
For eksempel er målet ditt å hjelpe folk med å løse problemene sine gjennom produktene og tjenestene dine, skape et sterkt selskapets merkevare, godt omdømme, respekt fra kunder, kolleger og næringslivet. Du er i humør for langsiktige penger.
Og vennens mål er å "svindle" folk, å tjene store fortjenester her og nå ved å lure kunder, leverandører og alle som du må kontakte med i virksomheten. Du ønsker å oppnå produkter og tjenester av høy kvalitet, og partneren din ønsker å "slå den store jackpoten" på noen måte, inkludert ved å ignorere virksomhetsgjeld.
I min praksis var det slike tilfeller: forretningsmenn i mange år betaler ikke kundefordringer til leverandører, mens de finner midler til å kjøpe dyre biler og hvile på prestisjetunge utenlandske alpinanlegg. Jeg tror ikke det overrasket noen, dere kjenner alle slike mennesker. Men kan du jobbe med dem i samme virksomhet?
Feil nr. 5. Unnlatelse av å utarbeide passende dokumenter som regulerer fordeling av kostnader og fortjeneste mellom partnere og deling av eiendom i tilfelle et uttak av partnerskapet.
For noen typer juridiske enheter er slike regler obligatoriske, de er opprettet på den måte som loven foreskriver. Men noen ganger er partnerskapet uformelt når en av deltakerne er registrert som en individuell gründer, og den andre bidrar med pengene sine og hjelper til med å drive virksomheten.
Denne typen "ekteskapelig avtale" er nødvendig, selv når forholdet ditt til en partner er nær ideal. Dine synspunkter på forretningsutvikling kan endre seg, uopprettelige motsetninger kan oppstå - det er mange grunner til "skilsmisse", og du bør forberede deg på det på forhånd.
Feil nummer 6. Ikke distribuere funksjonaliteten til partnere ved starten av en ny virksomhet.
En av hovedårsakene til sammenbruddet av partnerskap er tvister om partenes arbeidskostnader. Det virker for alle at han jobber hardere. Følgelig bør du få mer fortjeneste. Den andre siden, som er karakteristisk, er ikke enig i dette.
Generelt bemerket jeg følgende mønster: mange mennesker har en tendens til å overdrive betydningen av sitt eget arbeid og undervurdere viktigheten av andres arbeid. For eksempel ser produksjonsarbeidere på ledelsenes arbeid med forakt, og de svarer igjen med det samme. Gjensidig påstand begynner, som ikke kan løses ved banal rotasjon, partene har ikke nok kompetanse til å gjøre hverandres arbeid.
Partenes klart definerte og dokumenterte funksjonalitet svekker til en viss grad spenningen i denne situasjonen.
Feil nr. 7. Fravær av kapteinen på skipet for den fremtidige virksomheten.
Like partnerskap er en feil som ikke bare fører til stagnasjon, men også til en virksomhets død. Når det ikke er noen hovedperson som tar den endelige avgjørelsen, kan partnere kjøre seg fast i konstante tvister om ethvert spørsmål, fra strategi til mindre hverdagsproblemer. Følgelig er det nødvendig å bestemme hvem som skal ta lederposisjonen, fikse den i regelverket og fortsette å bli ledet av den.
Oppsummert er et vellykket partnerskap mulig hvis du tar det på alvor og tenker gjennom hver detalj på forhånd. Dette er like viktig som valget av en fremtidig livspartner. Hast, eufori fra felles planer, ubegrunnet tillit til en venn - alt dette vil uunngåelig føre deg til at virksomheten din kollapser og andre problemer.
Og selvfølgelig er det bedre å bare kommunisere med venner, i stedet for å jobbe sammen.
