FMCG (fra engelsk hurtigflyttende forbruksvarer) er et generelt navn for forbruksvarer. Disse inkluderer mange produkter fra lys- og matindustrien.
Typer FMCG-varer
De særegne egenskapene til FMCG-produkter er billighet og salgshastighet. Slike produkter brukes i en begrenset periode, derfor er hyppigheten av kjøpene høyere. Den relative fortjenesten ved salg av FMCG er ikke høy, men på grunn av deres massekarakter garanterer de høy omsetning for selgere.
Definisjonen av FMCG som "høy etterspørsel varer" er feil, siden etterspørselen etter visse varer økes midlertidig, mens den for FMCG-varer er konstant.
Å handle for FMCG-varer er hver dag, med det formål å ta imot gjester og med forsyninger. Blant FMCG-produktene er:
- hygieneartikler, tannkrem;
- vaskemidler og rengjøringsmidler;
- kosmetiske produkter;
- tallerkener, batterier, lyspærer;
- sigaretter, alkohol, kullsyreholdige drikker;
- medisiner.
Slike produkter er mindre utsatt for salgsnedgang i kriseperioder.
Forbruksvarer er forskjellige fra varige varer. For eksempel forbrukerelektronikk og apparater, vanligvis byttes slike varer ikke oftere enn hvert 1-2 år. De skal også skilles fra grunnleggende matvarer, inkludert brød, melk, smør osv.
Funksjoner i FMCG-markedet
FMCG-markedet er preget av høy konkurranse, samt hyppige utseende av nye merker og produkter. De viktigste faktorene for å opprettholde konkurranseevnen til FMCG-selskaper er bredden i sortimentet, rimelige priser og regional dekning. For å opprettholde sin egen plass i markedet, må selskaper hele tiden rotere varemerker og introdusere nye produkter i markedet.
Listen over de største FMCG-selskapene inkluderer Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
Bedriftenes markedsføringspolitikk er rettet mot å jobbe med målgruppen for å danne behov for produktet, en konstant økning i omsetningen, samt sikre kundelojalitet til merkevaren.
En viktig faktor i veksten av salget er effektiv markedsføring, fordi det på mange måter er varenes plassering og plassering i supermarkedet som avgjør salget.
Alle FMCG-selskaper kan deles inn i flere grupper, avhengig av antall merkevarer som er representert i produktporteføljen:
- monomerk - som representerer produkter fra en kategori (for eksempel Coca-Cola);
- tilbyr 2-3 produkter - for eksempel juice og meieriprodukter (Wimm Bill Dann), drikke og bakverk (Cadbury Schweppes);
- flerprodukt - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Det russiske FMCG-markedet er i fasen av aktiv utvikling, etterspørselen etter hverdagsvarer vokser hvert år, nye merkevarer og varer dukker stadig opp på markedet.
