Handel er en av grunnpilarene i økonomien og de mest populære aktivitetene i privat virksomhet. Det er ofte vanskelig for nybegynnere å bestemme hva de skal selge for å få maksimal fortjeneste uten risiko.
Det er et stort antall posisjoner og retninger der du kan utvikle et handelsnettverk. Noen av dem er attraktive for sin store omsetning, andre for deres høye rentepåslag, andre for deres engangsfortjeneste, og andre for deres relative stabilitet. Mange selgere er sviktet av ønsket om å oppnå maksimal fortjeneste uten å vurdere andre viktige faktorer. I mellomtiden er det nødvendig å ta hensyn til ikke bare tallene for nettoresultatet fra salget, men også kravene til lagring av varer, kundebehov, sesongmessighet. I tillegg avhenger mye av startkapitalen du kan bruke på kjøp av de første varesendinger.
Hvilken butikk du skal åpne?
Du trenger ikke alltid å jage muligheter for høy markering. For eksempel i detaljhandelskjeder som selger matvarer, overgår detaljhandelsmarginen sjelden 10%, men på grunn av det faktum at produktene alltid er godt kjøpt, er selv en slik margin ganske lønnsom. Når man planlegger å handle med mat, må man naturligvis ikke glemme at dette er et forgjengelig produkt som krever lagringsforhold. Derfor må du ta vare på lagringsplassen og avhende overskuddsvaren på lageret i tide. Til en viss grad gjelder dette også husholdningskjemikalier, selv om holdbarheten er mye lenger her.
Hygieneartikler og husholdningskjemikalier er også produkter som alltid er etterspurt, men konkurransen i dette området er veldig høy.
I motsetning til matvarer gir klær og fottøy selgeren en høy fortjeneste på grunn av muligheten for en betydelig (opptil 200%) påslag i forhold til kjøpesummen. Også her er det verdt å fokusere på den gjennomsnittlige kjøperen, fordi elite klesmerker, selv om de gir en større engangsinntekt, selges mye vanskeligere. I tillegg er startkapitalen som kreves for å kjøpe klær i det midterste prissegmentet i det nødvendige sortimentet, mye mindre enn hvis du jobber med premium-segmentet. Den utvilsomme fordelen med kleshandelen er mangelen på utløpsdatoer, men dette koster sesongens pris. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot barns ting: det er lønnsomt å selge dem, mens kjøpere vil komme igjen og igjen når barna vokser opp.
Når det gjelder den lave engangsoverskuddet, bør du ikke la deg skremme hvis produktet ditt er populært nok til å bli kjøpt i store volumer. For eksempel koster en pakke i et supermarked sjelden mer enn en eller to rubler, men gitt at engrosprisen ikke overstiger 20 kopek, viser det seg at marginen er opp til tusen prosent. Det viktigste er å sikre ønsket etterspørsel.
Vær oppmerksom på at visse aktiviteter er underlagt obligatorisk lisensiering. I tillegg kan det hende du trenger sertifikater for visse produkter.
Se etter lønnsomme alternativer
Generelt, hvis det er nok forbrukerinteresse, kan du finne mange "kompromiss" -kategorier av varer som koster fem til ti ganger mindre enn salgsprisen, uten å måtte selge flere tusen enheter for å generere en akseptabel inntekt. I denne forbindelse er barn ideelle forbrukere. Selv et lite butikk ved siden av et sirkus eller en fornøyelsespark kan generere enorme fortjenester. Du kan selge billige kinesiske leker, sukkerspinn eller popcorn. For eksempel er kostnaden for et gjennomsnittlig glass popcorn 4-5 rubler (hvorav 3 rubler egentlig er en papirkopp), og salgsprisen er omtrent 50 rubler.
