Hovedmålet når du markedsfører et nytt produkt er å tiltrekke seg en forbruker. Du må sørge for at en potensiell forbruker får vite om det nye produktet ditt og forstår at han trenger det. Samtidig må han være sikker på at han kjøper en kvalitetsvare til en ekte, ikke overpriset, eller til og med til rabatt (engangs, sesongmessig, etc.). Dine handlinger når du markedsfører et nytt produkt, bør ikke være kaotiske; du må gjennomføre en gjennomtenkt og kompetent reklamekampanje, som består av flere trinn.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem de nyttige egenskapene til produktet og bygg markedsføringen på dette. Forbrukeren må forstå at ved å kjøpe denne tingen (husholdningsapparater, mat, byggevarer osv.) Sparer han tid, forbedrer helsen eller øker personlig komfort. Smart reklame vil inspirere en person med en følelse av overraskelse - hvordan kunne han leve uten denne tingen før? Mens han er sammen med henne, vil livet hans merkbart forbedres og skaffe nye farger.
Det ville være nyttig å sammenligne produktene i denne kategorien allerede i hyllene med en nyhet (selvfølgelig til fordel for et nytt produkt).
Steg 2
For at en potensiell kjøper skal få vite om et nytt nytt produkt, må imidlertid informasjon om produktet og dets nytte formidles til ham. Og det er her alle metodene som bare er oppfunnet innen produktmarkedsføring er egnet. Dine viktigste assistenter i denne saken er reklame på TV og radio, i trykte og elektroniske medier, i offentlig transport, på ditt eget nettsted eller på partnerressurser på Internett, leie reklametavler på gata osv. absolutt, disse metodene vil kreve store økonomiske kostnader, men mest sannsynlig vil de lønne seg.
Trinn 3
Hvis du ikke er klar eller ennå ikke har muligheten til å bruke mye penger på denne typen reklame, kan du begrense deg til mer beskjedne måter å markedsføre ditt nye produkt på. Kontakt en designer - la ham komme med et symbol, logo eller bare et vakkert bilde for produktet ditt. Neste, i et reklamebyrå, for å overføre tegningen til fyllepenner, briller, notatbøker, vesker, brosjyrer. Noen av disse elementene, som inneholder kort (oftere - visuell) informasjon om et nytt produkt, kan deles ut på gaten, andre - som en gave. Dette er en ganske effektiv måte å markedsføre et produkt på.
Trinn 4
Når du legger ut annonseringsinformasjon, bør du vurdere publikum som produktet ditt er beregnet på. Det er uklokt å annonsere hva som er ment for pensjonister til studentpublikummet og omvendt.
Trinn 5
Hvis det nye produktet ditt er i mat- og drikkeindustrien, er det verdt å arrangere smaksprøver. Kunngjøringen av det kommende arrangementet kan plasseres i dagsaviser, på radio og TV, samt legges ut på holdeplasser for offentlig transport, ved innganger og på overfylte steder.
Trinn 6
Tenk over et fleksibelt system med rabatter og bonuser som vil være gyldig de første dagene eller ukene av salget av den nye varen. Som praksis har vist, fremmes ingen virksomhet uten slike arrangementer. Ved å utpeke en rabatt (i prosent eller i rubler) på reklamebrosjyrer eller erklære spesifikke bonuser (dette kan være gavekort, små suvenirer, prøver), vil du kunne tiltrekke deg et mye større antall kunder enn hvis du begynner å selge produktet på vanlig (kjedelig) måte.
