Å bestemme den beste prisen er hovedprosessen i forretningsmetodikk. På den ene siden gjør undervurderingen av kostnadene produktet mer attraktivt for forbrukeren, men på den andre siden senker det statusen til handelsplattformen som helhet. Det finnes teknologier for å finne en balanse mellom disse to faktorene.
Det er nødvendig
- - kostnad for varer
- - analyse av prispolitikken til direkte konkurrenter
- - forbrukernes etterspørselsanalyse og halltestresultater
Bruksanvisning
Trinn 1
Beregn varekostnaden med formelen: "kostnad + ønsket fortjeneste". Denne verdien vil tjene som utgangspunkt for videre beregninger. På dette stadiet er det viktig å bestemme hvilke av faktorene som er viktigst i prisingen: å sikre langsiktig fortjeneste, få forbrukertrafikk eller øke volumet av salg (raskt salg) av et eksisterende produkt. Hvis det første alternativet er hovedfaktoren, forblir verdien i henhold til formelen uendret. Det andre og tredje alternativet tvinger gründeren til å senke prisen.
Steg 2
Studer prispolitikken til dine direkte konkurrenter. På dette stadiet er det viktig å skaffe pålitelige data. Generelt gjøres konkurrentanalyser best regelmessig, ettersom dynamikken i prispolitikken til markedsdeltakere spiller en viktig rolle i å lage prognoser.
Trinn 3
Sammenlign den estimerte prisen fra første trinn med prisene på et lignende produkt fra konkurrentene. Det er viktig ikke bare å overskride det, men ikke å gå inn i dumping.
Trinn 4
Gjør halltester (forbrukerundersøkelser som gjennomføres direkte på markedet umiddelbart etter kjøpet). For å gjøre dette, lag en liste med spørsmål, som kan bestå av direkte og indirekte uttalelser. For eksempel kan du stille spørsmål: "Tror du 100 rubler per pakke er en rimelig pris for et par strømpebukser du nettopp har kjøpt?" eller "Hvor mye bør strømpebuksen du nettopp kjøpte koste for å få deg oftere?"
Trinn 5
Søk tjenester fra spesialiserte analytiske selskaper som vil utarbeide et spørreskjema, fordele personell og systematisere undersøkelsesresultatene.
Trinn 6
Kartprisanalyse på et koordinatsystem. Hvis du har fulgt alle trinnene, bør du ha 3 kurver: ønsket pris (beregnet av formelen), konkurransedyktig tilbud og forbrukernes forventninger. Som et resultat bør den optimale prisen for et produkt være plassert under konkurransekostnadskurven for et lignende produkt, og så nær forbrukerens forventningskurve som mulig. Den optimale prisen tildeles den høyeste verdien i intervallet, og den laveste verdien gir muligheten til å sette rabatter på produktet for å øke salget i fremtiden.
