Før du investerer i en forretningside, er det viktig å fastslå potensialet og markedsutsiktene. For dette er det nødvendig å ta hensyn til en rekke viktige parametere og kriterier.
Hvorfor det er nødvendig å bestemme potensialet i en forretningside
Å åpne en ny virksomhet, eller utvide omfanget av en eksisterende, bør begynne med en vurdering av potensialet i en forretningside. Dette bør gjøres ikke bare for å gi en forretningsplan til en bank eller en potensiell investor, men først og fremst for deg selv. Tross alt er kompetent planlegging og prognoser en av nøklene til en vellykket virksomhet.
Potensialet i en forretningside er en forutsigbar vurdering av markedets maksimale produksjon og forbrukerpotensiale.
Ofte står det mye penger på spill, og for ikke bare å tape, men også å øke kapitalen din, er det viktig å grundig bestemme potensialet i en forretningside. Og hvis en virksomhet åpnes for kreditt eller lånte penger, er byrden av ansvar enda større, for i tilfelle en mislykket investering, må virksomheten stenges raskt, og gjelden vil forbli.
Kriterier for å vurdere potensialet i en forretningside
Det kan godt hende at ideen som har oppstått virker ganske interessant og lovende for deg, men faktisk vil det ikke være mye etterspørsel blant forbrukerne. Derfor bør enhver nybegynnergründer se på ideen sin fra utsiden for å svare på en rekke viktige spørsmål:
- hvilket problem vil produktet ditt løse, hvem som er målforbruker, er dette problemet veldig viktig for dem, og det er et markedsbehov for tilbudet ditt;
- hva er etterspørselen etter produktene du skal tilby, og om den har poeng for potensiell vekst;
- om produksjonen av produktet ditt er økonomisk levedyktig og om det kan gi betydelige inntekter.
Potensialet i en forretningside er en forutsigbar vurdering av markedets maksimale produksjon og forbrukerpotensiale.
Hvis svarene på disse spørsmålene ikke var vanskelige, kan du nærme deg vurderingen av forretningsideen mer detaljert.
Selvfølgelig er hovedkriteriet for å vurdere potensialet til en idé lønnsomheten. Derfor er det viktig å evaluere parametere som salgsvolum, anslått lønnsomhet, tilbakebetalingsperioder. For å vurdere potensiell inntekt er det nødvendig å forstå det nåværende totale markedsvolumet og dets dynamikk (salget vokser eller synker), samt prøve å forutsi din egen markedsandel basert på produksjonskapasitet eller konkurransefortrinn for et gitt produkt (tjeneste). Hvis denne ideen er nyskapende for Russland, kan du prøve å vurdere utsiktene basert på analysen av verdensmarkedet.
For å vurdere markedsutsiktene er det verdt å sammenligne det virkelige forbruksvolumet og dets potensielle kapasitet.
Markedspotensialet skiller seg fra reelt forbruk (markedsvolum), dette er den øvre grensen for salg, som oppnås under gunstige forhold.
Det er også viktig å forstå dine egne fordeler i forhold til lignende produkter og konkurrenter. Du må lage et unikt produkttilbud som kort vil formulere konkurranseposisjonen, særegne trekk ved produktet og dets unike i forbrukernes øyne. Det er optimalt å velge umettede markedsnisjer.
Til slutt er det verdt å bestemme prognoseforbruksindikatorene, med tanke på komplekset av påvirkningsfaktorer. Dette kan gjøres enten på grunnlag av den forrige dynamikken eller ved hjelp av ekspertvurderinger.
