Enhver bedrift før de lanserer produkter på markedet må bestemme prisen på produktet. Overskuddet til selskapet og dets suksess i markedet avhenger av dette. Flere faktorer påvirker bestemmelsen av den beste prisen.
Hvordan bestemme prisnivået
Prisen på et produkt påvirkes av interne og eksterne begrensninger. De interne kostnadene og fortjenesten til bedriften kan tilskrives, og de eksterne - kjøpekraften, så vel som prisene på konkurrentene for lignende varer.
Markedsføreren må følge en rekke trinn for å bestemme prisen på et produkt. Det bør tas i betraktning at ikke alle organisasjoner selvstendig kan sette en pris for et produkt. Saken er at ethvert selskap som produserer et produkt har mange konkurrenter på markedet. Hvis en organisasjon ikke har markedsmakt, må den akseptere markedsprisen for produktet.
Det er ikke bare den økonomiske styrken til en organisasjon som påvirker prisingen av et produkt. Produktets egenskaper er av stor betydning. Prisen påvirkes også av produsentens egne mål. Prisberegningsmetoden kan være hvilken som helst. Når du velger den rette, er det viktig å ta hensyn til fasen i produktets livssyklus, graden av nyhet. Lavest mulig pris kan bestemmes ved å ta hensyn til produksjonskostnadene. Men maksimumsprisen avhenger av om produktet har noen unike kvaliteter.
Gjennomsnittsprisnivået karakteriserer kostnadene for erstatningsvarer, samt prisene for konkurrerende firmaers varer. Når du bestemmer nivået på gunstige priser, er det nødvendig å ta hensyn til målene for prising. Mengden etterspørsel bør også tas i betraktning. Når den er stor, kan prisen heves. Med liten etterspørsel kan salget øke prisnedgangen. Markedsføreren må vurdere priselastisiteten i etterspørselen og først da ta en beslutning.
Estimering av produksjonskostnader er av stor betydning. En markedsfører i sitt arbeid må ta hensyn til faste, brutto og variable kostnader. Prisen på et produkt er satt av markedsavdelingen på et slikt nivå at ikke bare alle produksjonskostnader dekkes, men også et overskudd.
Analyse av konkurrerende firmaers produkter
Før markedsføreren setter prisnivået, må han studere varene som produseres av konkurrerende selskaper. Prisene på markedet bør tas i betraktning. En slik analyse tillater et selskap å bestemme posisjonen til sitt produkt i forhold til konkurrerende produkter. Etter sammenligning bestemmer markedsføreren hvilken pris han skal velge - for å sette en lavere eller høyere pris.
I tillegg er det viktig å forutsi hvordan konkurrerende selskaper kan reagere på utseendet til et nytt produkt i butikkene. Først etter denne foreløpige analysen kan du velge en prismetode og begynne å beregne den opprinnelige prisen.
Når du bestemmer prisnivået, er det verdt å ta hensyn til ikke bare konkurrenter og mellommenn, men også staten. Etter at prisen er endelig godkjent, må den registreres i dokumentene.