Folk blir vant til å handle på nettet, noe som reduserer salget i mursteinbutikker. For å øke salget kan du tiltrekke kjøpere med tjenester som ikke kan oppnås gjennom virtuell shopping. En annen måte er å tilby en tjeneste, takket være at fordelene med bestillinger gjennom nettsteder eller kataloger slettes.
Bruksanvisning
Trinn 1
Ta med nye mennesker til butikken. For å gjøre dette, bruk ett eller flere produkter som prislokk i en begrenset periode. Ytterligere markedsføringsarbeid bør rettes mot å fremme verdiproposisjonen. Flyers, brosjyrer og andre metoder lånt fra andre butikker kan brukes. Det er viktig å trene personalet slik at de tilbyr relaterte produkter eller tjenester sammen med et billig produkt. Ved å hente inn folk fra forskjellige områder hver uke, vil kampanjene se friske og ubarmhjertige ut. Den ekstra strømmen av kunder vil føre til en økning i salget.
Steg 2
Gi folk en grunn til å handle mer. Psykologiske barrierer oppstår før visse pristerskler. Folk pleier å bruke en sum penger som de anser akseptabelt. For å øke gjennomsnittlig kjøp, trenger du gode grunner, begrunnelser. Kom opp med dem for kjøperen og bare forklar gjennom salgskonsulenter. Dette er hva parfymeributikker gjør: Hvis en kunde har vunnet 2700 rubler i kassen, blir han umiddelbart tilbudt å kjøpe noe annet for å krysse terskelen på 3000. For et ekstra valg gir de en spesiell rabatt eller andre interessante forhold. Ved å oppnå en økning i ditt gjennomsnittlige kjøp, vil du motta en økning i salget, selv om du gir rabatter for varen du har kjøpt i tillegg.
Trinn 3
Påminn kjøpere om gjenbesøk. Jo oftere de vises i butikken, desto mer sannsynlig er det at de gjentar kjøp. For å utvikle en vane med å besøke butikken, kan du tenke på noe utenom det vanlige. Noen butikker har velutstyrte gratis lekeplasser i nærheten. Mødre med barn kommer en tur, og kjøper samtidig leker, bøker og søtsaker. Tenk på hvordan du kan simulere denne teknikken for målgruppen i butikken din. Hvis det er mulig å organisere bevegelsen til de nødvendige menneskene i nærheten, er nysalg garantert.
Trinn 4
Angi tilleggstjenester. Gaveavdelinger tilbyr kundene gratis vakker emballasje, og tjener penger på dekorasjonsmaterialer. Analogt, kan du innføre gratis tjenester som gir ekstra inntekter fra relatert salg.
Trinn 5
Gjør priskontrast. Plasser noe så dyrt i butikken at nesten ingen vil kjøpe det. Folk vil se på og oppleve vanlige priser som rimelige på bakgrunn av et slikt produkt. Dette vil hjelpe butikkbesøkende å ta kjøpsbeslutninger raskere, noe som også vil føre til økte volumer fordi folk ikke forlater tomme hender.
