Lønnsomhetsindikatoren gjenspeiler effektiviteten i virksomheten. Det må beregnes før du tar en beslutning om å åpne en klesbutikk, og kontinuerlig analysere dynamikken i lønnsomhet for eierne av allerede forretninger.
Beregner lønnsomheten til en klesbutikk
Nøkkelindikatoren for ytelsen til enhver butikk er avkastningen. Det beregnes som en prosentandel som forholdet mellom netto fortjeneste og inntekt. Dermed viser denne indikatoren tydelig hvilken andel av inntektene som går til dannelse av fortjeneste.
Det er ganske enkelt å beregne inntektene - det er summen av alle kvitteringer fra kunder i kontanter og ikke-kontante form, eksklusive kostnadene ved å kjøpe klær. Mens nettoinntekt ikke inkluderer alle kostnadene knyttet til å drive en virksomhet. For en klesbutikk er dette oftest leie, selgerlønn, skattebetalinger osv.
Mange gründere forveksler begrepene lønnsomhet og markering. I mellomtiden har de grunnleggende forskjeller. For eksempel kjøper en butikk T-skjorter til en pris på 100 rubler, og selger dem for 150 rubler. Det ble solgt 20 T-skjorter per måned. Følgelig er markeringen for produktet 50 rubler. Mens lønningene til selgerne og leien av lokalene totalt utgjorde mer enn 3000 rubler, var lønnsomheten ved salget negativ.
Det anbefales å analysere lønnsomheten ved salg separat for hver produktgruppe. Kriteriene for deres valg kan være svært forskjellige. For eksempel i butikker med flere merkevarer kan du analysere lønnsomheten i salget for hvert merke. Eller beregne lønnsomheten separat ved salg av forskjellige varer - T-skjorter, skjørt, tilbehør eller dame- og herreklær. Denne tilnærmingen lar deg identifisere de mest ulønnsomme og lønnsomme områdene og gjøre justeringer i sortimentet.
Avkastningen på salget kan ikke bare beregnes ut fra butikkens nåværende ytelse, men også på grunnlag av hypotetiske anslag for åpningen av en ny butikk. Dette lar deg forutsi forventet ytelse fra å åpne en butikk. Også når man vurderer åpningen av nye utsalgssteder, analyseres indikatoren for avkastning på investeringen (forholdet mellom nettofortjeneste og totale kostnader).
Måter å øke butikkens avkastning på
Man bør huske på at avkastningen på salget kan ha både positive og negative verdier. Hvis indikatoren har en tendens til å bli null eller går negativt, må ledelsen i klesbutikken ta hastige tiltak og arbeide for å øke lønnsomheten ved salget. Ofte indikerer lav lønnsomhet en feil valgt prisstrategi.
Hvis ikke prisene i butikken kan økes, fordi Dette vil gjøre butikken konkurransedyktig mot andre, det er verdt å vende seg til kostnadsstrukturen og vurdere de viktigste komponentene. Hvis det ble avdekket at hovedutgiftene er relatert til lønn, kan det være lurt å optimalisere antall selgere. Det kan være verdt å flytte til et annet sted med lavere leie.
Du kan også prøve å få bedre tilbud fra klesleverandører eller jobbe med sortimentet. Inkluder for eksempel å begynne å selge relaterte produkter med høyere påslag. Disse inkluderer for eksempel en rekke tilbehør (vesker, solbriller) og smykker.
