Markedsføring uten kostnader er enhver entreprenørs drøm, men ikke alle selskaper bruker det i sitt arbeid: det krever tenking utenfor boksen, kreativitet og evnen til å se muligheter der andre ikke ser dem. I denne artikkelen gir jeg eksempler på lavbudsjettmarkedsføring fra verdensberømte selskaper som har satt pris på denne strategien.
Hvis vi forestiller oss noen virksomhet som en bygning, vil grunnlaget være en kombinasjon av materielle ressurser, personell og klientell, som fra tid til annen blir mer og mer krevende. Uten å tiltrekke seg nye kunder og arbeide av høy kvalitet med dem, vil selv den mest vellykkede virksomheten før eller senere gå nedoverbakke, siden overskuddet vil være minimalt. Markedsførere utvikler stadig nye strategier som lar store selskaper gjøre små investeringer i reklame og markedsføring av produktene sine.
Imidlertid oversettes kostnadene for disse strategiene til en astronomisk figur som er uoverkommelig for bedrifter som nettopp starter sin egen virksomhet. På grunn av dette begynner folk å lete etter måter å tiltrekke seg kunder som er basert på et minimumsbudsjett. Merkekjennskap kan betraktes som en bonus til en lavbudsjett markedsføringsstrategi, som igjen også er en fristende faktor.
Den nåværende markedssituasjonen er slik at konkurransen i forskjellige områder av produksjon, tjenester og salg øker hver dag. Dette skjer av flere grunner:
1. Produsenter / butikker / tjenesteleverandører tilfører sin egen lille smak til produktet, og tenker at kjøperen vil trenge det.
2. Nye strategier for å kjøpe varer til en lavere kjøpskostnad dukker opp.
3. Etterspørsel skaper tilbud.
Imidlertid tar ikke alle de tre grunnene (det er flere av dem) hensyn til det faktum at en klient, som en gang har brukt en tjeneste eller kjøpt et produkt, rett og slett ikke lenger trenger det: det er tross alt en stor mange selskaper fokuserte på “engangsklienten”. Og som en konsekvens er det et problem med mangel på kjøpere. Å være på det første utviklingspunktet, tenker gründere på spørsmålet: hvordan de kan utvikle virksomheten sin og gi den en drivkraft til en verden med konstant fortjeneste? Svaret er enkelt: å tiltrekke seg nye kunder.
Annonsering er den viktigste faktoren for å tiltrekke seg nye kunder. Men dessverre er det få firmaer som sørger for denne utgiftsposten, og hvis den eksisterer, er budsjettet ubetydelig. Reklamepenger går oftest i kolonnene med råvarekostnader, bemanning, kostnader osv. Nybegynnere kan ikke tenke på det faktum at i en tid med informasjonsteknologi, i tillegg til det velkjente ordet, trenger et solid selskap et godt markedsført nettsted, reklame på TV, tilknyttede programmer, reklame på radio og på internettet. Alt dette koster mye penger, siden det trenger konstantitet og allestedsnærværende.
I en krise er spørsmålet om klientell spesielt viktig, siden folk er motvillige til å bruke penger på noe, spesielt på varer og tjenester som er ganske dyre. Men hvordan tiltrekke seg kjøperens oppmerksomhet hvis budsjettet er minimalt og ikke forutsett på forhånd?
Det er en vei ut: lavbudsjettmarkedsføring.
Lavbudsjettmarkedsføring er en markedsføringsstrategi som tar sikte på å øke strømmen av potensielle kjøpere ved å tiltrekke seg minimale midler.
Hvorfor henvender forretningsfolk seg til markedsføring med lite budsjett?
Det er mange grunner, men de tre viktigste er:
1. Reklameutgiftsposten har uttømt seg eller er ikke deklarert i det hele tatt;
2. Force majeure-situasjon som tvinger deg til å ta nødtiltak (dette er spesielt forbundet med tap eller fallende fortjeneste);
3. Ønsker mer for mindre.
Det tredje punktet er ønsket fra enhver forretningsmann. Store selskaper mener at ved å investere en stor sum i annonsering en gang og ha mottatt en universell formel for å tiltrekke seg kunder, vil de alltid være gjenkjennelige og etterspurte av kjøperen i markedet.
Nå er det ikke nødvendig å investere mye penger i kjøpstrategier, siden nesten alle har blitt studert og presentert som eksempler i næringslitteratur, opplæring og ekspertklasser.
Hvem har fordeler av lavbudsjettmarkedsføring?
Dette er det vanligste spørsmålet de fleste forretningsfolk stiller. Det er tre typer virksomheter: små, mellomstore og store.
Utvilsomt, for en liten bedrift, er denne typen markedsføring en flott mulighet til å gjøre deg kjent med en minimumsinvestering. Annonseringskostnadene reduseres betydelig flere ganger, og effektiviteten øker.
For mellomstore bedrifter er lavbudsjettmarkedsføring hovedstrategien for utvikling og popularisering av et produkt eller en tjeneste. Kostnaden for denne typen reklame er proporsjonal med den betydelige veksten i klientell og anerkjennelse.
For en stor virksomhet vil en slik markedsføringsstrategi være en assistent som vil bidra til å vekke oppmerksomhet. Det vil også være et flott grep i forhold til de klientene som ikke kan bli overbevist av vanlig reklame.
Hvem bruker lavbudsjettmarkedsføring?
Denne strategien har vakt oppmerksomhet fra absolutt alle moderne selskaper. Likevel, hvem er ikke interessert i å få mer og betale mindre? Deretter tar vi en titt på populære selskaper og gir eksempler på strategiene de bruker.
1. Byttehandel. Denne strategien består i samarbeid av to spesielt store selskaper, som er basert på utveksling og tillegg av hverandres linje av varer og tjenester. Denne utviklingsstrategien brukes av mange innenlandske selskaper, en av dem er Rosinter.
2. Dørannonse. Essensen av denne teknikken er enkel - selskapet lager trykte materialer og henger dem på dørhåndtakene i regionen der selskapet / firmaet / virksomheten er lokalisert. Denne typen markedsføring med lite budsjett er mest etterspurt i småbedriftsnisje, for eksempel en kafé som leverer mat hjem til deg. Nå brukes denne typen strategier av den berømte restaurantkjeden ILPatio.
3. Gratis SMS-distribusjon. Dette er en type kommunikasjon mellom en selger og en potensiell klient, som utføres av kjede- og ikke-kjedebutikker. Eksempler inkluderer kjente forhandlere som Letoile, O'STIN klesbutikker, etc.
4. Påføring på utendørs gjenstander. Her er kostnadene bare begrenset av maling og sjablong. Under forholdene i en eller flere byer vil slik reklame være veldig effektiv. Når det gjelder den populære brukeren av en slik markedsføringsstrategi, er her eksemplet med Nike, som etterlater sin velkjente logo og ordet Kjør på benker i alle parker i verden. I tillegg til merkevarebevissthet, kan du også se motivasjonen som oppfordrer folk til å ta affære. I Russland, på fotgjengerovergangen, kan du se en annonse for Mr. Propper rengjøringsmiddel.
5. Klistremerker. Denne strategien er populær blant både store og små bedrifter. Når vi går inn i en butikk, spesielt et stort kjøpesenter, ser vi skilt på gulvet der navnet på butikken oftest er til stede. Auchan-butikker bruker denne strategien for å tiltrekke seg kunder.
6. Visittkort. Denne markedsføringen, som mange kanskje tror, refererer til trykte produkter, men nei. Moderne designere har kommet med visittkort som er laget av forskjellige materialer, for eksempel PVC. På et slikt visittkort kan det skrives et telefonnummer, et nettsted, hvordan du skal gå og åpningstider, men det kan utføres i samsvar med spesifikasjonene til stedet. FLOW-selskapet lager for eksempel en slags reklame på grunn av det fleksible materialet, som en yogamatte.
Lavbudsjettannonsering bidrar ikke bare til å øke kundene, men også til merkevarebevissthet, samt oppmuntre til handling, noe som i betydelig grad påvirker den innkommende kundestrømmen og økende fortjeneste. Det viktigste i lavbudsjettannonsering er å interessere kjøperen og stimulere dem til handling.
I min virksomhetsrådgivning var det lavbudsjettannonsering som hadde den høyeste konverteringen. Du kan oppnå de samme resultatene!
