Firmaet har det ikke bra, det månedlige salgsmålet oppnås ikke, og det er risiko for konkurs. Hva må gjøres for å holde bedriften i løsningsmiddeltilstand i lang tid?
Bruksanvisning
Trinn 1
Uansett hvilken virksomhet du driver, opptjenes organisasjonens fortjeneste av salgsavdelingen. Velg derfor riktig ansatte for stillingen som salgssjef. Bedre å gå gjennom 50 kandidater og velge to enn å invitere fem og velge en. Gjør intervjuer i flere trinn, ordne forretningsspill for søkere der de kan bevise seg. En samtale er ikke nok her, fordi ikke bare den ultimate fortjenesten til organisasjonen står på spill, men også dens omdømme. Derfor bør en salgsspesialist ikke bare være ressurssterk, omgjengelig og høflig, men også være pent kledd, uten talefeil og velbevandret i selskapets produkt (ta en eksamen om kunnskap om tjenester / varer).
Steg 2
Inviter forskjellige forretningscoachere til selskapet som er klare til å dele salgssuksesser og forretningshemmeligheter. Jo mer du vet om virksomhet, marked, produkt, kunders psykologi, jo mer blir avkastningen på arbeidet ditt.
Trinn 3
Tildel midler til annonsering, men vurder hvilken type reklame som vil være mest effektiv for din bedrift. For eksempel får internettannonsering mer og mer popularitet: markedsføring av selskapets nettsted, kontekstuell reklame, etc.
Trinn 4
Snakk med ansatte, spør hvorfor deres arbeid ikke er effektivt i en gitt periode. Kanskje du trenger å tenke over et motivasjonsprogram for personalet. Legg til bonuser, bonuser, renter for inngåelse av kontrakter til lønnen. Når ansatte jobber med lyst og interesse, vil selve arbeidet begynne å gi godt utbytte.
Trinn 5
Analyser aktivitetene til konkurrentene dine. Du kan ansette medarbeideren din for dem, som vil fortelle deg hvordan deres organisasjonsstruktur er bygd i ledelsen, hva er de særegne fordelene osv. Selvfølgelig er dette en stygg måte å heve firmaet på, men som kjent i krig er alle midler gode.
Trinn 6
Injiser kunnskap i dine tjenester / produkter eller kundeservice. Gjør din bedrift enda mer attraktiv for potensielle kunder og skiller deg ut fra konkurrentene.
