Salgsplanlegging er det viktigste verktøyet for suksessen til ethvert selskap. Oftere, grunnleggende nye produkter, nye sterke konkurrenter dukker opp på markedet, den økonomiske situasjonen og forbrukernes etterspørsel endres stadig. Alt dette kan være alvorlige grunner til å justere eksisterende plan. Hvordan planlegger jeg salg for å øke fortjenesten til organisasjonen?
Det er nødvendig
markedsvekstprognose - fremveksten av nye konkurrenter, deres produkter, samt egen rapport om økonomiske indikatorer for den siste perioden
Bruksanvisning
Trinn 1
Planlegg bedriftens salg. For å gjøre dette, sammenlign indikatorene for året før med indikatorene for inneværende periode. Hvor mye har organisasjonens fortjeneste økt? Hvilket produkt og i hvilken mengde ble solgt begge årene? Har selskapets utgifter økt? Ble det utstedt lån og til hvilket formål? Er leverandørgjeldene betalt? Er det fordringer? Alle faktorer kan "sorteres" i to kolonner - negative og positive sider ved organisasjonens aktiviteter. Følgelig må de positive sidene styrkes, og de negative må elimineres.
Steg 2
Planlegg salgsvolumet for hver spesifikke leder for inneværende periode. For eksempel, hvis analysen av organisasjonens aktiviteter viste at nettoresultatet bare økte med 5% sammenlignet med året før, må du øke det kvantitative salget. For å gjøre dette må hver av lederne sette en salgsplan i bestemte tall. Det samme gjelder nettselskaper som har flere salgssteder. For hver av dem må du sette virkelig oppnåelige mål, med tanke på den siste perioden og resultatene som er oppnådd, samt å ta hensyn til eksterne faktorer, for eksempel utgivelsen av nye produkter eller gjennomføringen av en storstilt kampanje av konkurrenter med enorme rabatter.
Trinn 3
Planlegg salgsvolumene dine på lang sikt og for neste måned eller kvartal. Sørg for å sammenligne oppnåelsen av planen hver dag. Ethvert avvik opp eller ned bør ha en begrunnelse, for eksempel når vinterbehovet for turistopphold faller kraftig, så i sommermånedene bør alle styrker fra ledere kastes for å oppnå maksimal planoppnåelse. Dermed vil selskapet oppnå planen, selv til tross for sesongmessigheten av turistetterspørsel.
