Hvis du er i virksomhet, bør dine forhandlingsevner være på ditt beste. Tross alt avhenger alle transaksjoner og kontrakter i stor grad ikke bare av hva slags selskap, hva det gjør og hva omdømmet er, men av hvordan forhandleren vil sette partnerne på riktig måte.
Det er ikke nødvendig å ha en diplomatisk utdannelse for å være megler i avslutningen av viktige saker. Hvem som helst kan oppnå suksess i forhandlinger, du trenger bare, som de sier, "finpusse" teknikken. For dette er det flere regler-triks som vil være til nytte i enhver situasjon og med enhver samtalepartner.
Først, allerede i begynnelsen av forhandlingene, vet du nøyaktig hvilket formål du skal forfølge under samtalen. Dette er en slags retningslinje som vil hjelpe forhandleren å holde seg på den veien som han allerede har mentalt kartlagt. Og mange partnere og potensielle kunder hyller nøyaktig hvor målrettet en person er. Dette betyr imidlertid ikke at alle midler er gode. Psykologer advarer om at det er en kategori mennesker som ikke liker å bli presset. Sannsynligvis vil vi ikke alle komme i en slik situasjon, så det er veldig viktig å kjenne linjen det ikke anbefales å krysse gjennom.
For det andre, ikke vær maksimalister. Denne egenskapen er bare iboende hos unge mennesker. Tvert imot, i næringsliv og økonomi, bør alt være gjennomtenkt og strukturert. Selvfølgelig vil alle oppnå alt her og nå, men dette er ikke alltid mulig. I den virkelige verden dreier ikke alt seg om en person. Derfor vil ikke verdens ende komme hvis ditt globale mål under forhandlingene ikke oppnås. For ikke å bli opprørt igjen, er det bedre å skissere den såkalte minimumsplanen og maksimumsplanen selv før du forhandler. Dette er med andre ord de minste og maksimale resultatene som må oppnås under samtalen.
For det tredje, ikke glem at bevissthet troner øverst i denne informasjonsalderen. Det er ikke bra å gå til forhandlinger og ikke vite noe om partneren din. Selv om du har lite informasjon tilgjengelig, koble til alle kilder. Du kan lære mye av Internett, lære av kolleger, bekjente og media. Kort sagt, bruk alle slags informanter. Husk at mange mennesker er smigret at andre vet så mye om dem. I tillegg kan du prøve å fortelle samtalepartneren bare om de positive egenskapene til seg selv eller hans selskap, men vær forsiktig med smiger.
For det fjerde, bli en subtil psykolog som vet hvordan man kan finne en tilnærming til andre. Folk er deprimerte av for lang samtale, så ikke dra ut forhandlingsprosessen. Du bør heller ikke umiddelbart komme i gang på et møte. Før du forhandler, prøv å vinne over den andre personen. Vær høflig og snill: spør hvordan partneren din kom dit, var det trafikkork, vær oppmerksom på hvor dramatisk været har endret seg de siste dagene.
Når du kjenner til alle finessene som er oppført, vil du sikkert lykkes i forhandlingsprosessen.
