Storskala grossister er avhengige av å bygge et vellykket forhandlernettverk riktig. Hvem hjelper produsenter i vår tid å nå dette målet? Offisielle forhandlere eller, enklere, forhandlere som selger varer på vegne av produsenten. Hva skal til for å opprette et forhandlernettverk?
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem deg for en liste over regioner. Når man velger spesifikke regioner, bør man først og fremst styres av stabiliteten i etterspørselen etter visse varegrupper. Og selvfølgelig deres geografiske beliggenhet, dvs. avstand fra noen salgssteder og nærhet til andre. Interaksjon mellom en forhandler og bedrifter, utført på kortest mulig tid og rask service, er kanskje de viktigste fordelene med et optimalt valg av regioner.
Steg 2
Finn svaret på spørsmålet: hva er minimumsvolumet for varer som planlegges for forhandleren å kjøpe? Her er det verdt å vurdere kapasiteten til den valgte regionen, så vel som den eksisterende markedskvoten, det vil si mulig antall kjøp av varer.
Trinn 3
Angi forhandlerens autoritet. Dette punktet vil være spesielt viktig i prosessen med å signere avtalen mellom klienten og forhandleren. Nivået på aktivt salg i hver spesifikke region bestemmer i stor grad retningen selskapet vil utvikle seg videre i.
Trinn 4
Samle all informasjonen du trenger om konkurrentene dine. Hvis det ikke er noen synlige konkurrenter ennå, gi forhandleren prioritetsrett til å selge varene. Merk: selskapet mister ikke muligheten for parallelle avtaler med andre forhandlere.
Trinn 5
Utforsk dagens markedssituasjon. Vanligvis er en slik klausul allerede inkludert i avtalen mellom selskapet og forhandleren. Avtalen bør også inneholde klausuler om å øke selskapets omsetning, som avhenger av forhandleren. Kontrakten må ledsages av et skjema for forhandlerrapportering som er dedikert til analyse av markedsforhold og en fullstendig beskrivelse av varene. Dette tjenestesettet kan imidlertid variere, avhengig av forhandlerens erfaring og kundens interesse.
