Hvis du tenker på hvordan du kan tjene penger på virksomheten din, betyr det at du allerede har begynt å gjøre forretninger, men har nådd et visst utviklingspunkt og ikke går lenger. For å tjene mer penger på virksomheten er det viktig for en gründer å tiltrekke seg nye kunder, og at dette utvikler nye retninger i sin virksomhet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Inntektskilden for enhver bedrift, det være seg en kafé, butikk eller et advokatfirma, er kundene. Alle vet at kundene er pliktoppfyllende og ikke veldig, mer eller mindre velstående, og følgelig godtar forskjellige servicepakker. Hovedoppgaven til en gründer som ønsker å tjene penger, er å kvitte seg med useriøse kunder (er det verdt å bruke tid og krefter på de som forsinker betaling eller noen ganger ikke betaler i det hele tatt?) Og tiltrekke seg kunder som er pliktoppfyllende og velstående.
Steg 2
For å tiltrekke nye kunder, må du vite hva de trenger, hvilke typer tjenester de er interessert i. Forretningsbånd spiller en viktig rolle her, men bare i begynnelsen, fordi du gjennom bekjente kan få en klient, men ikke beholde ham. For å beholde ham er det viktig å være nødvendig for ham. Dermed bør du først bestemme hvem som vil være en pliktoppfyllende og velstående klient for deg og tenke på hva du kan tilby ham.
Trinn 3
Tenk som eksempel på et lite advokatfirma som ønsker å nå et nytt inntektsnivå. Firmaet startet (som mange) med rimelige konsultasjoner til enkeltpersoner og små juridiske enheter, etter hvert utviklet det en spesialisering - for eksempel registrering av selskaper. Men dette gir ikke mye inntekt, i tillegg vil lovende advokater forlate et slikt firma, siden de ikke er interessert i så enkle ting som registrering av selskaper i lang tid. Derfor er det nødvendig å se etter andre praksisområder som vil være viktige for mer lovende kunder og gi mer inntekt. Et advokatfirma som arbeider med registrering av selskaper, kan for eksempel begynne å registrere utenlandske selskaper, gradvis engasjere seg i skatteplanlegging. Dette vil umiddelbart tiltrekke seg nye kunder.
Trinn 4
Det er viktig å forstå at for å diversifisere aktivitetene dine, for å utvikle deg, må du først investere i det - både materielle og andre ressurser. Du kan sjelden tjene penger uten forhåndsinvesteringer. Når det gjelder et advokatfirma, må du begynne å lete etter spesialister som med hell kan jobbe i en ny retning, kanskje bruke penger på nødvendig programvare, opprette kontakter med andre firmaer (registratorer for selskaper i utlandet osv.).
