For å bestemme trenden for vekst eller nedgang i salget av selskapets produkter, er det nødvendig å analysere dem. Det lar deg bestemme markedssituasjonen og identifisere disse produktene, hvis markedsføring krever litt innsats. Som et resultat dannes en plan for fremtidig salg og nødvendige tiltak for å øke dem.
Bruksanvisning
Trinn 1
Utarbeide en rapport om dynamikken og strukturen i salget som helhet for virksomheten og for individuelle områder og produktgrupper. Beregn hastigheten på inntektsveksten, som er lik andelen av fortjeneste fra salg i inneværende og forrige periode. Bestem også andelen av inntektene fra salg av produkter som selges på kreditt i rapporteringsperioden. De oppnådde indikatorene, beregnet i dynamikk, vil gjøre det mulig å vurdere behovet for utlån til kjøpere og trender i salgsutviklingen.
Steg 2
Beregn variasjonskoeffisienten for salg. Det er lik summen av kvadratene av forskjellen mellom produkter solgt i en bestemt periode og gjennomsnittlig antall salg, i forhold til gjennomsnittlig prosentandel av salg for den analyserte perioden. Basert på oppnådde verdier, trekk konklusjoner om årsakene som forårsaker ujevnt salg. Utvikle tiltak for å eliminere de identifiserte årsakene og øke rytmen.
Trinn 3
Beregn nivået på marginale inntekter, som er forholdet mellom forskjellen mellom inntekter og variable kostnader til salgsinntekter. Bestem indikatoren for det kritiske salgsvolumet, som tilsvarer forholdet mellom faste kostnader for produksjon og salg av produkter til nivået på marginalinntekten. Den resulterende verdien lar deg bestemme fordelingspunktet for salg. På grunnlag av innhentede data, bestem sikkerhetsmarginen til bedriften.
Trinn 4
Bestem dynamikken til lønnsomheten ved salg, som er definert som forholdet mellom salgsresultat og inntekt. Den resulterende indikatoren lar deg bestemme lønnsomheten til bedriften og vurdere effektiviteten av den fungerende og gjeldende produktpolitikken.
Trinn 5
Analyser de oppnådde salgstallene og identifiser tiltakene som må tas for å øke fortjenesten. Dette kan være optimalisering av produksjon, samarbeid med kunder, utvikling av nye markeder og mye mer.
