Butikkseiere har nylig møtt utfordringen med seriøs konkurranse. Metodene som ble brukt tidligere for å holde seg flytende hjelper ikke: sortimentet er nesten det samme overalt, alle butikkjeder prøver å stimulere salg gjennom salgs- og lojalitetsprogrammer. Fokus for konkurranse har skiftet, og vi må handle annerledes.
Bruksanvisning
Trinn 1
Alle tradisjonelle metoder, som å tilby tilleggstjenester, utvide sortimentet, priskonkurranse, er rasjonelle metoder for å påvirke sluttkonsumenten, mens dagens kjøper styres av mer ubevisste irrasjonelle motiver. En forhandler kan ha en direkte innflytelse på valget til sin fordel på et underbevissthetsnivå ved hjelp av følgende teknikker:
Steg 2
Gulvdesign. Dette er en metode for å plassere en bestemt type utstyr i bestemte områder av hallen. Selv riktig installert lysutstyr kan øke salgsveksten med 20%;
Trinn 3
Riktig retning av strømmen av kunder i butikken; hengende navigasjonsskilt, som vil hjelpe deg med å finne ut hvor hvilket stativ er plassert - plassere annonser inne i butikken.
Trinn 4
Plassering av annonser inne i butikken.
Trinn 5
Beregning av den optimale måten å flytte varer ved omlasting i hallen. Det skal ha minimal innvirkning på de besøkendes bevegelsesvei.
Trinn 6
Organisering av steder for ekstra visning og områder for kampanjer.
Trinn 7
Disse faktorene indirekte, men som effektivt påvirker kjøperens valg, må analyseres profesjonelt, tas i betraktning og implementeres når det utføres spesifikke tiltak, som skal være rettet mot å øke bekvemmeligheten ved å gjøre kjøp, øke tiden brukt av hver spesifikke kjøper i salgsområdet og hyppigheten av besøk. Jo lenger kunden er i gangen, jo større blir sjekken.
Trinn 8
Så det er åpenbart at det for å øke omsetningen er viktig ikke bare å tiltrekke seg en kunde til butikken din, men også å knytte ham sammen, noe som gjør denne forbindelsen ikke så rasjonell som emosjonell. Investeringer rettet mot å holde slike arrangementer lønner seg veldig raskt ved å øke den gjennomsnittlige kjøpersjekken.
