Et kommersielt forslag, et salgsbrev, et tilbud om samarbeid - alt dette er forskjellige navn på den samme reklameteksten, som er designet for å trekke mottakerens oppmerksomhet mot din bedrift og dine tjenester eller produkter. For å unngå flere vanlige feil i et kommersielt forslag, følg råd fra Dmitry Kot - en av de beste tekstforfattere på Runet og en mester i reklametekster.
Bruksanvisning
Trinn 1
Ikke skriv "kommersielt tilbud" helt i begynnelsen. Fra dette mister brevet ditt. Kom med en interessant overskrift som antyder en mulig løsning på mottakerens kjente problem. Det er han som vil "selge" teksten nedenfor.
Steg 2
Start uten lange introduksjoner som beskriver situasjonen i markedet, i bransjen, innen ditt aktivitetsfelt. Målet ditt er ikke å selge markedet eller din nisje, men dine egne tjenester.
Trinn 3
Skriv på enkelt språk. Ikke bruk høyspesialisert terminologi. Kunden som mottar tilbudet ditt, trenger ikke å vite navnet på alle tekniske prosedyrer som selskapet ditt dessuten gjennomfører.
Trinn 4
Skriv på språket for forbrukerfordeler. En overflod av personlige pronomen og "yakoving" ser ut som meningsløse forsøk på å heve sin egen status. Imidlertid, jo viktigere, jo lavere blir salget. Forbrukeren er interessert i hva han kan få fra deg.
Trinn 5
Prøv å skille deg ut og skille deg fra konkurrentene som skriver malforslag. Fremhev hva du spesialiserer deg i og hva som skiller deg fra andre lignende selskaper. Og omformuler det til en fordel.
Trinn 6
Den optimale størrelsen på et kommersielt tilbud er en A4-side. Hold deg til det og bruk formatering i teksten. Solide "ark" oppleves veldig dårlig. Formatering hjelper deg derimot med å dele tekst i logiske biter som er enkle å lese. Størrelsen på hvert avsnitt er ikke mer enn 5-6 linjer.
Trinn 7
Bruk riktig brevhode. Skjemaet er et element i bildet. Dette er imidlertid ikke en kontrakt. Fjern derfor alle detaljer, bankkontoer, TIN og OGRN, som ikke har noen semantisk betydning.
Trinn 8
På slutten, bruk en oppfordring til handling og begrens tilbudet, for eksempel etter tid: “Ring oss nå! Når du bestiller, får du XX% rabatt. Tilbudet gjelder i nøyaktig 6 dager."
