Hver nye klient for ethvert kommersielt foretak betyr ekstra inntekt. Men hvis et firma klarer å selge produktet eller tjenesten til et helt selskap, kan fortjenesten øke med en størrelsesorden. Å tiltrekke seg bedriftskunder innebærer alltid gode muligheter og nye utviklingsmuligheter.
Det er nødvendig
- - presentasjonsmateriell;
- - lokaler;
- - internettet;
- - forretningspresse.
Bruksanvisning
Trinn 1
Forbered en base for å jobbe med bedriftskunder. Hvis du skal tilby noen tjenester, må du ha minst nok plass til å ta imot besøkende samtidig. For eksempel, for å organisere en virksomhetstrening, trenger du en romslig hall, et tilstrekkelig antall stoler, skrivesaker, et tavle eller en skjerm.
Steg 2
Forbered spesielle presentasjonsmaterialer for bedriftskunder. Hvis du bruker billige brosjyrer for å tiltrekke seg allmennheten, er det i dette tilfellet tilrådelig å lage mer solide hefter, lage en presentasjon på en CD eller skyte et videoklipp. Målet ditt er å få sjefen for selskapet til å bestemme om de vil jobbe med deg. Siden vi i dette tilfellet snakker om betydelige bedriftskostnader, må forslaget ditt være overbevisende nok.
Trinn 3
Ikke begrens deg til vanlig utsendelse av salgsfremmende produkter eller e-post. Forbered et forretningsforslag på brevpapir. Fest det nødvendige salgsfremmende materialet til det. På samme tid, prøv å ikke overbelaste adressatens oppmerksomhet: meldingen din skal være klar, kortfattet og overbevisende.
Trinn 4
Hvis en potensiell klient er interessert i tilbudet ditt, må du passe på et personlig møte. Fortell oss om fordelene med bedriftstjenester, tilby et system med rabatter. Sørg for å gi eksisterende eksempler når bedriftstjenester fra din side bidro til å forbedre nivået eller effektiviteten til klientselskapet.
