Når det ikke er nok varer på markedet, er det enkelt for alle selgere å handle. I et overmettet marked blir konkurrentene trangt. For å ta plass, må du ikke bare ha et godt produkt og en tjeneste, men også bryte gjennom tregheten til kjøpere som er vant til å jobbe med allerede kjente leverandører.
Bruksanvisning
Trinn 1
Gjør en undersøkelse av potensielle kjøpere for å finne ut hvilke problemer de møter når de handler. Folk er alltid misfornøyde med noe. Uansett hvor hardt konkurrentene dine prøver, vil du ikke kunne tilfredsstille behovene til hver kunde.
På den annen side vil kundene fortsette å bli betjent av konkurrentene dine. De stoler ikke på deg fordi de ikke vet hva de kan forvente av deg. Derfor viser salg i et overmettet marked dårlig.
Du trenger ikke å ansette et markedsføringsbyrå for å gjennomføre en kundeundersøkelse. Du vil takle oppgaven på egenhånd hvis du ikke prøver å selge noe til folk. Fortell dem at du er interessert i deres mening, fordi du vil selge de samme produktene. Folk vil fortelle deg hva de ikke er fornøyd med om det nåværende salget.
Steg 2
Tenk på hvordan du kan løse folks problemer med produktet ditt og relaterte tjenester. Skriv en e-bok i pdf-format om problemene folk er bekymret for når de handler etter produktene dine. Bare del i boka det du lærte i trinn 1.
Folk elsker å lese om utfordringene de møter. Det ser ut til dem mens de leser at forfatteren forstår dem fullt ut. Tillit oppstår, forfatteren av boka ser ut som en ekspert i lesernes øyne. På slutten av boka, legg inn en invitasjon til å kjøpe en vare fra deg. Og forklar hvordan du vil løse kundeproblemer. Lov en rabatt hvis noen kontakter deg i løpet av det neste døgnet.
Trinn 3
Send inn e-boken på nettstedet. Ta kontakt med hver person du snakket med i trinn 1. Gi beskjed om utgivelsen av boken din. Folk vil lese, og noen av dem blir kjøperen din.
Trinn 4
Opprettholde tilbakemeldinger fra kunder. Sjekk med dem om de er fornøyde med alt. Hvis de er villige til å gi tilbakemelding på tjenestene dine, lover du å få tilbake tjenester eller rabatter for å kompensere for tiden.
Trinn 5
Fortsett å kommunisere med kunder og tilby dem andre produkter. Hold oversikt over kontakter og salg for å overvåke handelsprosessen og finne svakheter i den.
Trinn 6
Markedsfør din gratis bok og få nye potensielle kjøpere til nettstedet ditt.
