Alle kjenner standard salgsmetoder. Markedet blir mer og mer overfylt. Hvordan får du plass? Finnes det en prosedyre for å finne nye kunder som er ukjent for andre markedsdeltakere? I sin MBA på 10 dager forklarer Steven Silbiger at Arm & Hammer har funnet hundrevis av bruksområder for vanlig natron. Dette tillot at nye markeder ble funnet og ekstra fortjeneste. La oss se på vannsituasjonen fra forskjellige synsvinkler.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag en liste over steder der tørste mennesker spontant dukker opp. Spontane ønsker fører til spontane kjøp. Et eller annet sted kan det være sportsbegivenheter med jevne mellomrom, eller en tørst mengde dukker opp så snart solen varmer opp, eller renoveringer tvinger vannet til å bli stengt i bestemte områder på en planlagt basis. Det er mange forutsigbare situasjoner der vannbehovet øker dramatisk.
Steg 2
Oppgi folk som tar beslutningen om å kjøpe vann. Hvilke magasiner leser de? Hvilke programmer ser de på? Hvilke arrangementer deltar du på? Hva er veien til kontoret hver dag? Disse menneskene kjøper allerede vann, og i store mengder. Dette er grossister eller personer med ansvar for organisasjoner. Deres vaner vil indikere hvor markedsføringsmeldingene dine sannsynligvis når deres øyne, ører og hjerter.
Trinn 3
Oppgi årsakene til at folk ønsker hurtig leveringsvann. Hvor og på hvilket tidspunkt manifesterer disse grunnene seg? Hva slags mennesker blir utsatt for dem? Hvor godt oppfylles deres krav?
Trinn 4
Lag en liste over personer som danner seg fra visse grupper i samfunnet om vann. Hvor og hva slags vann kjøper de? Hvorfor? Alle bransjer har målrettet mot lojale kundegrupper. De har varig tro som er forskjellig fra massebehovet. Hvis du når ut til lederne, kan du selge vann til hele gruppen. Dette kan være mennesker som er spesielt opptatt av helse, idrettsutøvere, patrioter, familier med små barn, etc.
Trinn 5
Oppgi varer som bruker eller kan bruke vann i produksjonen / salget.
Trinn 6
Arbeid gjennom hver liste for potensielle kontakter og utelatelser av konkurrenter. Hva kan forbedres i ditt forslag og salgsmetoder? Å svare på spørsmål vil åpne for nye muligheter.
