Det er praktisk å gruppere potensielle kjøpere i grupper basert på lignende kriterier. Slike grupper danner salgsmarkeder. Kunder i en bestemt gruppe kan påvirkes av de samme markedsføringsteknikkene, i stedet for å jage hver enkelt klient separat. Derfor sparer du penger på produktreklame ved å finne nye salgsmarkeder.
Bruksanvisning
Trinn 1
Svar på spørsmålet hvem som trenger tilgjengelige varer / tjenester og hvorfor. Det er hundrevis av bruksområder for til og med et produkt som brus. Steven Silbiger forteller i sin MBA på 10 dager at eksperter oppdaget nye markeder for natron etter å ha svart på spørsmålet om hvem som trenger dette produktet og i hvilke tilfeller. De foreslo å bruke natron i tannkrem og luftfriskere. Disse og andre anbefalinger tillot selskapet å komme inn på nye salgsmarkeder. Gjør en lignende analyse av dine evner.
Steg 2
Finn ut hvem som kjøper produktet og hvem som bruker det. Noen ganger blir kjøpsbeslutningen tatt av feil person som produktet er beregnet på. Dette skjer når gaver blir betalt eller det gis veldedighetsassistanse. Det er ikke uvanlig at kvinner kjøper sokker og slips til ektemennene sine fordi de ikke liker å gå i butikkene. I slike tilfeller dukker det opp uventede salgsmarkeder, som kan målrettes med reklameinnsats.
Trinn 3
Beskriv kjøpsprosessen. Dette er verdt å gjøre hvis produktet ikke blir kjøpt spontant. Når en kunde trenger mer informasjon og det er høy risiko for å gjøre en feil, er kjøpsprosessen delt inn i trinn. Kjøperen, under påvirkning av noen hendelser, innser behovet for produktet, leter deretter etter eksperter og konsulenter, analyserer alternative alternativer og betaler først for produktet. Nye salgsmarkeder finner du mellom leddene til den vurderte kjeden. De samme konsulentene kan sees fra grossistpartneres synspunkt.
Trinn 4
Evaluer nivået av kundeengasjement i kjøpsprosessen. Med lavt engasjement akselererer kjøpsprosessen diskutert i trinn 3 over tid, fordi antall kjettingledd reduseres. Klienten tar en beslutning raskt. En god markedsfører kan gjøre et produkt med lite engasjement til et produkt med høyt engasjement. Det er et potensial for fremveksten av nye salgsmarkeder. I dette tilfellet er kostnadene ved markedsføringsprosedyrer rettferdiggjort.
Trinn 5
Analyser mulighetene for markedssegmentering. Du kan segmentere de vanlige salgsmarkedene. Da kan selskapet bli ledende i et mer fokusert marked.
